洁具品牌“养的蛙”跳入了“冰与火”的坑里了?

　　“我的蛙去哪旅行了呢?”

　　“我的蛙会不会在寒天里发烧了呢?”

　　自从养了蛙，办公室小伙伴都操起了当爸当妈的心，那洁具的蛙在2018年又会不会面临着前所未有的危机呢?(手动捂脸：操起了洁具行业的心)2017年对于洁具行业来说是在挑战和机遇中生存下来，而面对市场新出现的各种竞争，2018年将会是怎么样的新趋势呢?还将会出现什么机遇或挑战呢?

　　1、“冰与火”的过去，未来该怎么办?

　　2017年国内铝合金洁具行业总体形势可以用“冰火两重天”来形容，影响力大的品牌与个性化特色鲜明的品牌整体销售增长势头明显，在这其中，大品牌依靠产品链丰富、品牌影响力大、渠道下沉、经销网点全面等优势不断提升产品销量，而小众化品牌依靠市场细分，在特殊领域不断创新，将某一品类做到极致，实现品牌在特定消费群体中的高度认可，从而达到销售的提升;而没有品牌影响力与特色产品的企业，则在消费者洁具消费日趋理性，对品牌与产品特色化需求日趋强烈的市场背景下，不断被竞争对手蚕食市场份额，行业两极分化日趋明显。

　　对于过去的2017年，“生意不好做”的主要原因是：

　　企业都在通过同样的产品、价格、花色、渠道、客户来竞争同样的市场，市场蛋糕有限，竞争必然会更加激烈。

　　此时，就需要通过差异化及重新寻找重心市场来进行品牌的再定位。

　　2、告别“百花齐放”，企业如何整合?

　　2017年，洁具行业还有一个鲜明特点就是企业间的整合与资金的整合不断加强，不管是企业的强强联合，还是本行业资金注资外行业，或是行业外资金注资本行业，都将让本行业迈入新的阶段。

　　过去，洁具行业“百花齐放”、“百家争鸣”，而现在行业集中度越来越高，越来越多的企业拥有了雄厚的资金基础，这让本行业的企业拥有了向行业外注资的资本，也让行业外的资金开始关注本行业，未来，作为传统制造业的洁具行业，与资本的结合将越来越密切，也必将掀起本行业新一轮的技术与营销模式的创新与变革。因此，未来行业里将会出现超级大企!

　　3、环保整治、行业洗牌，如何突破自我?

　　全国洁具市场供大于求已延续多年，虽然在过去的2017年受环保影响，停产限产风暴席卷全国，但行业发展根本问题并未得到缓解。2017年尽管环保政策与压力仍会继续加码，但洁具市场供需失衡的矛盾仍旧十分突出。

　　随着国家宏观调控和经济形势变化，未来市场具体需求数量难以预测。但可以肯定的是，消费升级之下，消费者对产品与服务的要求越来越高。优秀的企业会越来越优秀，缺乏经营思路、资金以及对未来趋势正确把握的企业会被逐步淘汰。从某种程度而言，2017年行业集中度提升，更多缺乏核心竞争优势的企业被洗牌出局。2017年这种倒闭潮可能将会持续，这也将加速行业洗牌。

　　2017年的洁具行业可以说是“冰火两重天”，行业两极分化日趋明显。通过企业间的整合与资金的整合不断加强，将让本行业迈入新的阶段。受2017年的环保影响，铝合金洁具企业倒闭潮可能将会持续，也将加速行业洗牌。

　　2017年年底，原材料涨价无疑成了洁具行业的敏感词之一，而环保整治更是为洁具企业再次负重。从长远来看，这些都将加速淘汰没有竞争力的中小洁具企业。但中小企业决不能坐以待毙，在优胜劣汰的市场竞争机制和在行业洗牌箭已上弦的现状下，中小洁具企业需要找到好的突围方法。

　　4、淘汰或生存就在一念之间

　　作为一个铝合金洁具品牌，无论是小企业或者大企业，在互联网时代下，专注本身领域，学会借力合作是关键。互联网是一个放大器，能够迅速的整合资源。在庞大的产品种类与漫天信息轰炸的情景之下，品牌的传播无疑也是重中之重，但小企业业与大企业相比较存有明显的差距，大企业以它雄厚的资金链，完全可以大范围投入广告，无须太考虑广告成本。但一些中小型企业，无论是培养成立专门的团队或者花大价钱去打广告，都可能得不偿失。

　　这个社会已不是“酒香不怕巷子深”的时代，要学会寻找伙伴，有效的推广、维护自己的品牌形象。中小洁具企业，每一笔款必须得精打细算，所以选择优质的第三方垂直资源，成为中小型企业的第一选择(可能有第二种)。无论品牌力度推广有么多强，背后长期利益的支撑，依旧是企业本身产品设计与质量是否过硬。作为洁具企业更应如此，这个时代我们不能忽略品牌推广效应，但切不可本末倒置，实体企业就应当以做好每一件产品是长期生存的根本。

　　结语：线上线下的商业模式，或拯救你的蛙

　　洁具的蛙在面临着时代的变革，既是成长蜕变的好时机，也是易被打败的风雨期。想要蛙行一路畅通，就必须在互联网生态圈下，在人群需求差异化下，谋求生产出差异化、个性化的产品。还是固守于“实体经济”的过时想法，下一只被吞食的蛙就是你自己的企业了。而如何自救，或只能依赖于“线上线下互联互通的商业模式”了!