大而全”PK“专而精” 全屋家居企业谁更胜一筹?

　　一、定义：什么才是“大而全”or“专而精”?

　　其实目前全屋家居行业中并未有专业的解释来定义这两个词，笔者将这两个词狭义的解释为：“大而全”即多元化发展模式，产品品类齐全，比如最开始做衣柜的企业，逐渐延伸至木门、门窗、橱柜等领域，消费者可在一家企业一站式购齐所需的全屋家居产品。”比如欧派全屋家居，就是典型的“大而全”代表企业之一。这类企业往往实力雄厚，资金充足，将企业做大做强视为发展目标。

　　而“专而精”，根据字面意思解释，可理解为某个企业专注于某一领域，将该领域产品做专做精。目前而言，有不少全屋家居企业都在这条路上发力，比如金牌厨柜，就将“更专业的高端厨柜”作为slogan进行定位和宣传。又如门窗行业的佼佼者——森鹰铝包木窗，其董事长边书平曾表示“今生我就只有这一件事，把森鹰产品做深做好。”

　　二、较量：两种发展模式，各具优势

　　其实从历史的眼光放眼全球，不少国际知名品牌或是百年老店，都是通过“专而精”的专业化发展壮大企业，成为所属品类中的王者品牌。在2017年，新华社也曾发文称，需推动央企由“大而全”向“专而精”转变，要在推进供给侧结构性改革上下功夫，持续瘦身健体、提质增效。

　　当然，央企已经步入发展相当成熟阶段，转变为“专而精”模式，旨在激发国企发展活力，放大国有资本功能，加快解决历史遗留问题，助力企业轻装上阵。而对于目前发展还未成熟的全屋家居企业而言，“大而全”仍然是行业的发展趋势，这种横向扩张的多元化布局模式，可抢占更多的市场份额，也是企业打造自身核心优势的一种重要途径。

　　有不少业内人士表示，“做大做全是从做专做精开始的，其实很多全屋家居人都想做大做全，但在此之前，必须要考虑到企业的资源、核心竞争力、抗风险能力等等方面的因素。”纵观目前的全屋家居行业，真正做大“大而全”的企业屈指可数，前文提及的欧派是其中之一，还有索菲亚、新标全屋家居、诗尼曼全屋家居等等，不过索菲亚的发展模式，不同于其余“大而全”企业的发展模式，其扩张的品类，则是通过资源共享、强强联合的模式进行，比如索菲亚的橱柜领域，则是通过引进法国司米橱柜，而门窗领域，则通过与华鹤门业联手拓展。

　　这种发展模式，究其本质，表面上看似索菲亚的“大而全”战略，实际上却是“专而精”的道路，索菲亚利用其它企业的专业化分工与经营，通过细分的产业链，以各司其职，互利互惠，互相依存的模式，壮大索菲亚的发展之路。

　　毕竟跨界做好其余品类产品，对企业的人才、资源、研发设计、资金等方面都有着严格的要求，如果没有强大的实力足以支撑企业发展，做专做精也是一种不错的发展模式。其实，专业化的市场容量不容小觑，“把自己做好、做优、做细、做精，才是强的企业。”有专业人士曾这样说道。

　　三、实质：都是企业打造“差异化”的手段

　　其实无论是“大而全”，还是“专而精”，都是紧随行业发展趋势，所衍生出来的发展模式，“大而全”定位于“品类全”，这顺应了目前消费者一站式购物需求的发展模式，在一家企业购齐所有产品，省去再次选购的麻烦，省时省心省力;而“专而精”，定位在专业、精致，将某一品类的产品做好，深耕一个领域，这类企业往往吸引着那些对产品品质和做工要求更高的消费人群，他们不介意花费时间精力挑选不同的品牌，只看中专业化品牌产品和服务，认为这更值得信赖。

　　这两种发展模式显然面对的消费群体有所差别，在目前“同质化”问题严重的行业内，发展模式其实也是一种“差异化”的手段，你无我有，你有我精，这两种发展模式实际上都具备吸引消费者的“魅力”。因此，企业大可通过这两种发展模式，量身定制相符合的品牌定位和营销手段，以此作为企业的“卖点”。

　　四、探讨：大咖如何看待“大而全”or“专而精”

　　企业的发展战略，并非走一步看一步，而是走一步看三步。如果单纯从产业链角度观察，“大而全”面向横向领域，而“专而精”则面向纵深领域，两者都旨在打造独属的公司核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中占据优势，脱颖而出。

　　本刊记者曾对全屋家居行业一些企业“掌舵者”进行采访，众所周知，诗尼曼全屋家居一直在“大而全”的道路上稳步前行，比如在2016年推出诗尼曼沙发、床垫等，在2017年年初正式推出诗尼曼橱柜，踏足橱柜领域，不断延伸和完善诗尼曼产品品类。诗尼曼全屋家居副总裁黄伟国认为，要想把企业做大做强，必须拥有健全的结构体系、研发体系、运营体系等全面体系支撑。

　　那么在正处于发展上升期的门窗企业而言，他们认为“专而精”才是目前需要做好的事情。飞宇门窗创始人陈刚认为，只做门窗，这就是他一辈子专注的事情，他把产品品质作为企业发展的责任和使命，并始终坚持做好品质、做好服务、做好企业。而专注于艺术门窗领域的介仁艺术门窗，其董事长欧介仁表示，“大而全”是一种战略考量，“专而精”也是一种发展模式，最重要的仍然是脚踏实地，实事求是，切忌脱离实际盲目跟从，介仁在发展的同时，将继续发扬工匠精神，继续做精做强。

　　在衣柜领域，也有不少企业认可“专而精”的发展模式，莱茵艾格就是其中之一，作为西南区域衣柜企业的“川派”代表之一，莱茵艾格董事长罗俊义明确地说道，“我们在定制这条路上，还处于起步阶段，在沉淀不够的时候，还是把主要力量和精力投放到衣柜上去，希望专注打造出更多衣柜精品。”在罗总看来，把核心放到衣柜上，坚持“小而美”是公司的发展战略之一，如此一来，反而能创造出更具特色、更有市场竞争力的产品。相反，如果什么品类都做，可能什么都做不精。

　　不过，也有业内人士表示，企业无论是“大而全”，还是“专而精”，重点在于需要练就自己独有的特色，打造企业的“与众不同”，这才是发展的关键点。

　　结语：

　　其实，就如前文提及的一样，或许“大而全”是不少企业发展的最终目标，但有人只想做好当下，以专注而精致著称业内外。无论企业选择的是怎样的发展道路，在不同的发展阶段、不同的战略规划下，每个企业都有自己当前的选择和目标，有人钟爱“大而全”，有人偏爱“专而精”，这都是企业自身的战略考量。而全屋家居行业，需要企业的不同选择，以“百家争鸣”之势，打造各具特色的企业优势，才能迎来“百花齐放”的春天。