家具招商竞争白热化之变

    家具展会历来是各大厂家招商的重要渠道，粤派家具曾经不惜重金、疯狂砸钱在家具展会上，大有“辛苦三五天，幸福一整年”之势，通过参加展会找到合作加盟商，每年进行优胜劣汰，从而巩固渠道。然而近几年，各大厂家发现，商家越来越精，选择品牌代理越来越慎重，往往是货比N多家，与往年相比，展会期间的“签约送装修、合作送宝马、货品折上折，甚至上样全免费”等政策很难再吸引到商家现场签定合作协议。

 

    某川派家具品牌负责人陈顺亚先生告诉我们，现在的商家年龄结构逐步年轻化、知识化，有父辈传给子女的，也有80后走上社会舞台经商的，消费者结构在发生变化，同样，商家的结构在发生变化，现在的商家因为网络发达、信息的透明化，了解的资讯更丰富、更迅捷，展会只能作为商家了解品牌的众多窗口之一，也有诸如掌上明珠、顾家工艺等家具品牌领头企业常年实施对商家的品牌经营的教育，让更多商家了解到，如果决定将家具行业做为自己未来多年的持续事业，选择一个可持续发展的实力品牌即决定了其未来赢利与否乃至关乎其事业生死存亡。做生意不是买白菜，商家投入的是数十万上百万乃至全部家当，全方位考察该企业，多拜访其既成功案例的加盟商，磨刀不误砍柴功，签约合作，不仅仅是花个三五天看个展会那么简单。

 

    家具展会融合竞争序幕拉开

 

    继前两年东莞家具展、广州家具展、深圳家具展的竞争融合后，今年3月18日中国对外贸易广州展览总公司的一则声明，更是引起行业轩然大波---原定于每年9月在广州举行的中国广州国际家具博览会将于2015年起整体移师上海虹桥展馆。从而形成每年3月逢单在广州，9月逢双在上海的举办格局。商家不得不直面广州家具展与上海家具展的巨头博弈。一时间广州展和上海展剑拔弩张，行业内的评论多集中在----这是展会业自救的无奈方式。展会效益的逐年变化可见一斑。

 

    川派名企招商 借力展会另辟蹊径

 

    往届家具展的常客之一的川派名企---掌上明珠家具已经连续两年未参加任何家具展会，陈顺亚告诉记者，作为一家渠道与品牌比较成熟的企业，展会只是其推广品牌形象锦上添花的一项工作而已，与其与众多厂家都到展会“烧钱抢客”，不如另辟蹊径，独占鳌头，最终客户选择掌上明珠，不是因为其广告投的多、场面摆得大，而是这个品牌真正能给客户带来效益，促进客户成长，能真正让热爱并愿意终身从事家具行业的朋友实现人生的价值!

 

    7月1日，我们搭乘航班参加成都家具展会，在刚出双流国际机场即刻被扑面而来的众多红色广告包围，经过通道映入眼帘的是醒目的红色掌上明珠广告，出了扶梯仍然是其广告，一入停车场，又是其硕大的“掌上明珠家具贵宾接待处”广告，甚至在接待处有其服装统一的接待人员免费发放凉茶并耐心引导来宾去其工厂参观。停车场了360度无盲点的几十个红色灯箱广告，让整个停车场变成了掌上明珠的专场，机场专门为该公司划定了专用停车位，在唯一的收费出口，所有的车辆停车缴费的时候还不得不面对掌上明珠数十平米的收费站广告的“眼球强奸”，让人不得不佩服该厂家在做一个国际机场的***工作的力度之深，可以想象，来参加成都家具展的三万多名商务人士几乎90%以上都有厂家在停车场车辆接送，掌上明珠的广告毫无例外的成了他们成都之行印象最深刻的品牌之一。

 

    当我们在工作人员的引导下，乘坐其免费中巴来到多次拜访过的掌上明珠家具公司时，正碰上其在厂区举办声势浩大的第四届意向加盟商品牌推介大会。现场的氛围热烈，现场签约率达到了近80%，其渠道负责人杨智明先生告诉记者，这是其公司每年例行的招商大会，已经逐步在行业形成一个口碑，掌上明珠的渠道招商工作已经常态化、常年化、制度化，每年7月份的招商大会，都会在成都家具展开展前两天举办，借助全国商家来参展之机以充裕的时间向客户全方位、身临现场展示掌上明珠产品、市场、渠道、品牌、文化、管理等各个方面的魅力，以先入为主的感受抢占客户心智。

 

    家具招商 随着市场环境改变而永不落幕的主题课

 

    中国家具行业经过了近20年的高速发展，渠道战，仍然是当前家具品牌竞争的重要致胜法宝。家具展会也见证了中国家具行业的成长，这个时代更迭创新速度越来越快，家具招商，呈现了多种途径，传统的央视广告、报纸广告、路牌广告招商已经让位与成本更低廉更有争对性的以搜索引擎关键词为主的网络招商，家具展会的招商已经只能成为展示品牌的窗口之一，厂家扶植各中心区域的标杆代理商榜样也成为了招商的关键之一，当前大经济环境促使商家更加理性的对待和认识欲加盟的品牌。“相爱容易，相处难”，选择一个品牌很简单，真正做到持续可发展，也绝非只靠一双金睛火眼，家具渠道的招商将是一堂形式多样、永不落幕的主题课。