木地板品牌营销核心是如何“接地气”

　　一、建设木地板品牌专卖店或进驻商超卖场

　　建设木地板品牌专卖店或进驻商超卖场，一方面是品牌建设的一面旗帜可以全天候展示，更是消费者购买的有效接触点和消费的信心所在，同时也为工程销售提供了有力的背书效应。不过小编还是要强调，无论是木地板专卖店建设还是进驻商超卖场，标准的执行力是前提，这样木地板品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致，互动协同和借势效应可以产生。

　　其次，开业初期一定要造足势，把影响力做出来，一个新项目的上马切忌悄无声息，一定要传导出“我来了”，“我存在”，“我环保”的气势。比如品牌木地板专卖店，店内外都显得精致而温馨，开业期间店外铺上红地毯彰显喜庆、四台礼炮车炮声阵阵，与周边环境和商铺形成强烈反差，特别能吸引关注度和话题讨论。其实，木地板专卖店和商超卖场的快速建设，也为公司未来启动O2O战略打下了较好的基础。

　　二、全情投入不放过任何传播自己的机会

　　不少木地板渠道商都有自己的售后服务车，但可惜没有品牌传播的营销意识，裸车满大街的窜，这样无非是在给汽车品牌打广告，为什么不多花点钱把车体给包装一下呢

　　有某木地板品牌标准形象包装的售后服务车，这样车开动起来，机器安装到哪里，售后服务到哪里，该木地板品牌形象和影响力就可以覆盖到哪里。有意思的是，有的为了充分传播品牌形象，连自己开的车的后视窗都喷上了其品牌标识，这就是一种市场意识，全情投入不放过任何传播自己的机会!

　　有的木地板企业在县级市场把三轮车都抓过来投放广告了，三轮车广告投放价格便宜，车速行使慢，可以让行人充分读取信息，有效!有的木地板代理商甚至连卷闸门这一载体也不放过。

　　三、需要养成以成功案例促进销售的习惯

　　在专卖店或商场购物时，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成为第一个“吃螃蟹者”，最怕自己是“试验品”!那么最信什么呢?当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈!

　　如此，木地板营销人知道该怎么做了吧?“您看，这是我们安装的图片，正好咱们小区我刚刚装过一套”，“啊那么巧，您也住那个小区呀?您看看我们的销售登记表，我们光这个周就卖了了好几套呢”，顾客听到或看到这样的信息，是不是心里很踏实?接下来是什么?爱就一个字，“买”呗!

　　若你是消费者，当你看到这些案例后，如果商家再向你介绍同款型木地板，你是不是很容易接受?其实，在木地板经销商和代理商群体中，渠道商都已经养成了以成功案例促进销售的习惯。

　　关于成功案例销售法，成都某木地板企业负责人王总觉得很有效，他说：“我每安装木地板，都会要求安装工经用户同意后拍张照片，然后传给我，同时要求所有团队成员同步随手发到微信朋友圈、上传QQ空间里。当安装工回到店里后，会再安排打印出来装订成相册，同时在IPAD或手机中建立一个木地板成功案例图集，这样随时随地、每个人都可以共享和使用这个成功安装图片图册工具。”