强强出击 门窗企业联合经销商抢夺终端市场

　　优化经销渠道模式 提升门窗厂家管理运营效率

　　很多门窗厂家在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。

　　为摆脱传统的层次分明模式，门窗厂家将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了门窗厂家的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。

　　改变经销渠道策略 实现“顾客满意”营销目标

　　新经济时代，门窗厂家逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，门窗厂家开启了策略的逆向模式。

　　所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现门窗厂家的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。

　　门窗厂家和经销商组合出击 抢占终端市场

　　得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，门窗厂家迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。门窗厂家与经销商一体化经营，实现门窗厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。

　　总而言之，门窗厂家只有重视经销商，与经销商的联合出击，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。