小品牌手机消亡？对移动互联下LED的影响

    中小品牌手机企业又一次“被加速消亡”

 

    近日，百立丰(LePhone)手机董事长黄明权对媒体表示，3G市场如甩货不及时将会死掉很多中小品牌企业。高端市场需要巨大投入支撑难以为继，低端现在又被酷派、小米等企业打成了红海市场，因此对于中小品牌而言，需要与互联网企业、运营商共同合作细分市场才有机会。黄明权预计，目前国产手机品牌有500-600家，预计2015年底前将缩水至50家左右，90%以上国产手机品牌都将消失。

 

    需要承认的是，大量的库存容易导致资金周转紧张，影响企业盈利甚至存亡。也需要承认，一些大品牌手机企业打出低价策略，确实挤占中小企业的市场空间。此外，4G手机在研发、上游产能获取等方面都有较高的门槛，对小手机厂商挑战较大。

 

    目前全球智能手机用户超过16亿，而这16亿正是社会的主体和核心，移动互联真正成为人们生活工作的不可或缺的一部分，颠覆了整个社会生活包括企业经营模式，几乎所有的一切都得透明化，移动互联普及以前，如果顾客有一个不太好的客户体验，或许只能自认倒霉，不了了之，但现在顾客的一条微博，就能在2，3秒内让全世界都知道某个公司，某种产品，某个服务的承诺没有兑现。客户获取某一产品的功能，价格更是随时随地，易如反掌。移动互联网时代，LED行业将迎来什么样的挑战?LED产品又将呈现什么样的趋势?

 

   〈一〉透明化(非价格战)

 

    在过去十多年里，由于LED照明是非标产品，且带有工程性质，因此LED照明企业都是封闭式的环境中成长和销售。造成产品型号乱，质量乱，价格乱等一系列问题。一个不到300亿的市场容纳了2000多家企业，利润空间相对较大。承接定单主要靠销售员的***能力，操作能力。然而移动互联时代的到来，彻底改变了LED照明行业的封闭模式。现在客户需要LED照明时，随时随地，几秒种就可以查到公司，产品，价格等，一切都是透明的。

 

    1)公司综合实力的透明化，以前信息的不对称，确保了一个不到300亿的LED照明行业，容纳的2000多家企业都有利可图。客户获取LED照明供货厂家的资料不畅通。影响客户决策的主要是与之沟通的销售员，合同是在推杯换盏中搞定。移动互联时代，显示屏公司的规模，案例，销售额，品质品牌等综合实力完全是透明的，客户有足够的信息去核实和验证真实的情况。这时LED照明行业中规模最大的几家企业首先会成为客户选中的目标。

 

    2)价格的透明化：价格透明化(非价格战)成移动互联时代对LED照明行业最大的冲击，在一个型号很乱的LED照明市场中，真正主流的型号也只有几种，室外主要是P16和P10。室内的主要是P6，P4。之前LED照明价格并不透明，主要是生产企业没有公开价格，所以在网站上很难查到报价，而现在随着行业中一些企业规模的扩张，开始实现标准化批量生产，价格公开透明成为可能。一旦LED照明价格透明，整个行业的销售模式将被彻底颠覆。

 

    3)企业口碑透明化：郭美美，微笑局长，房姐龚爱爱，雷政富等一系列事件让我们亲历了移动互联时代信息透明产生的巨大社会影响力。香港海逸君绰酒店LED照明着火，杨州体育馆舞台屏倒塌，北京租赁客户组团退货等，事发后立即传遍整个LED照明行业，移动互联时代无疑将企业“赤裸裸”的展现在人们面前。大公司更是如履薄冰，怕“一世英名毁于一单(旦)”。

 

    〈二〉求变

 

    据了解，面对一切透明化的互联时代，LED照明行业是几家欢乐几家愁。工程类和贸易类无疑是灭顶之灾，中小型公司同样朝不保夕，即使是行业中的大企业也不得不面对价格透明后利润严重下降的不利局面。因此，对价格透明的抵制会在短时间内成为行业内难得的“默契”。但价格透明化的趋势势不可挡，一个全新的商业模式下，企业唯有做出改变，才不会死在市场剧变的车轮之下。

 

    改变不仅要有资本还要付出代价，LED照明行业2000多家，不乏能力超强的人和资金雄厚的企业。但真正要面对“一切透明化”的商业环境，或许没有一家企业能坦然面对。有代表性的几家上市公司的生产规模，成本控制，产品质量，工程服务等都存在问题，远不敢想“一切透明”的后果。

 

整个LED照明行业没有企业喜欢“一切透明化“，但“一切透明化”又是必然。是行业的演进方向，我想每个公司都想在弯道超车，这确实是LED照明行业历史以来最大的一次改变，综合实力和口碑的透明接近尾声，唯有价格的透明刚开始，谁有弯道超车的实力才是关键。锐拓显示在并入德豪系后，已经成为德豪整盘棋局的一部分，而并非一个独立的单元，而德豪早在几年前就在战略布局，先后在芜湖，大连，杨州，蚌埠有大手笔投资，从LED外延片，LED芯片，LED封装，到LED照明标准化批量生产，利用雄厚资本形成的巨大产能与价格优势释放到市场，德豪集团今天正好借用“价格透明化”作为营销手段，希望完成由企业推动LED照明整个行业销售模式的重大改变。因此锐拓显示将在2013年有计划的推动各型号的价格透明化。

 

〈三〉影响

 

“价格透明”逐步实现的过程中，原有的LED照明行业销售模式将彻底颠覆：1)解决了信息不对称的问题，客户更方便客观的找到与合适的LED照明企业做交易。2)减少了交易成本，客户不一定要花大量时间来到数家厂实地考查后再一轮又一轮的谈判和压价。3)产品配置得到统一，供货商为了价格透明必须设计质量有保障的产品配置，产品质量更有保证。4)有利于LED照明行业向规模集中发展，统一标准后价格透明后，部分企业的市场占有率会快速扩张，最后形成有国际竞争力的大企业，LED照明行业会很快从2000多家减少到几家。

 

“一切透明化”过程并伴随着痛苦，有价格优势与产能优势，资金雄厚管理完善等综合实力强劲的企业将会加速扩张，逐渐侵占中小企业的市场，1)“一切透明化”后利润回归，很多管理不善的企业失去竞争能力逐步退出市场。2)透明的价格会再次冲击之前在价格高时放出去的货款，特别是租赁市场，都是私人欠款，加上显示屏是非标产品，客户要找理由不付钱易如反掌。社会的变迁如同日月星辰的交替，不管是个人还是企业都显得力量渺小，只能一声叹息。