有战略也要有执行 集成灶门店经营做好精密部署

　　门店经营战略为先导

　　在门店经营战略选择中，有一种模式为范围经济，即在区域内通过高频率的门店布局或品牌能见频率，达到门店业态的区域影响力，快速制造特定范围内的影响力，这个称之为范围经济。在门店模式中，集成灶企业可以采取范围经济的战略。

　　范围经济的优势在于，最大化的吸引眼球，通过品牌(门店)的多频次出现增大市场可信度，在某一区域内迅速形成品牌影响力，塑造消费者信心，从而达到预期的市场获益。

　　另外一种范围经济来自于多元化的品牌业态延伸，即使用同一品牌在某区域内进行多种业态的经营，这样的方式可以最大化的获取区域内消费者的认可，毕竟作为普通的消费者更加关注的是品牌是否大品牌，如果集成灶企业在区域内进行多元化品牌的延伸，会增加市场的认可度。

　　实际落地执行是根本

　　当然，以上都属于战略层面的规划，落到具体的实际经营过程中，集成灶企业首先需提升门店服务水平。集成灶产品毕竟不是快速消费品的类型，所以当顾客在选购产品的时候，肯定会因为无法判断产品的好坏或者其他方面的原因，导致了选购周期比较长。而且现在集成灶品牌繁多，对于很多处在装修路上的人们来说，集成灶门店的自身服务常常会影响他们最终的购买行为。比如说，在顾客对于产品有疑问的时候，导购员需耐心地向顾客解答，毕竟消费者对于产品的认识度有限，相对来说肯定存在较多问题。

　　另一方面，集成灶门店需注重导购人员的综合素质培训。集成灶行业的销售不同于服装行业和快速消费品的行业，导购员不但要求要有快速成交的能力，还必须具有能够长期跟单的能力。所以集成灶门店需注重导购人员对于集成灶产品销售流程和销售定单分析等素质的提高。