在困境中寻找机遇 实现红木家具企业完美转型

　　困境中红木家具企业要进行转型变革

　　在过去一年多时间里：30%的红木家具企业还没有看到危险，还在拿过去的经验和传统去操作市场;50%的红木家具企业虽然意识到风险和危机所在，却还没有找到合适的转型道路和方向;剩下20%的红木家具企业则已经陷入了发展困境，既无心也无力来实施转型，只能等待未知的环境。

　　直到现在，大家都是在探路过程中，并在探索过程中不时遭遇来自外部市场的环境恶化和团队发展的担心与迷茫等诸多考验。我们可以肯定红木家具消费市场仍具有很大的发展空间，消费者对品牌和产品品质的需求上升，这正是红木家具企业增长的动力。在困境中红木家具企业必须要进行一场深度的转型和变革，通过智能等差异化、个性化的产品，找到市场的刚性需求和潜在消费，推动整个产业在行业低谷时期的经营转型和结构调整，才找到最终的出路。

　　转型需有战术方可实现完美转型

　　对于众多的红木家具企业来说，到底路在何方?这是一个非常大的命题，这需要在不同的市场、不同城市，根据不同的竞争对手和消费需求，才能找到真正的方向。鉴于目前的市场环境萎缩，中国红木家具企业不能单纯从规模出发，要从战术入手，要从产品转型的角度着手，特别是在智能化浪潮下，应当从产品制造者转变为解决方案的提供者，这应当是未来的一个重要趋势。如何应对接下来的市场，总结起来有如下三点战术：

　　一：产品战术。以市场定产品策略。针对企业面对的市场投放促销资源，打蛇打七寸，产品与市场高度匹配。积极开拓竞争对手不去的市场，与消费者直接交流。

　　二：集中战术。“集中”就是集中优势资源，开拓主要市场，盘活终端，环节渠道中的压力，将有限的资源发挥最大效率。

　　三：精细战术。精准营销，将用户精准分类，营销策略精细化，有可能把潜在的市场需求变成现实的购买，才能实现营销手段和目标的实现。

　　四：由量到质。独特的竞争力是红木家具企业的根本出路。在熟悉的本业里自求突破，力求技术上的锐度创新，由量的扩展到质的突围，正是中国制造的最后一公里。

　　虽然说转型是个艰难的过程，但是转型之后便是美好明天。红木家具企业没有理由不坚持下去，只有在困境中不断寻找发展机遇，才能实现破茧成蝶的魅力。