须重视终端销售 门业经销商自有门道

　　要突破门店冷清局面 需提高销售技巧

　　终端销售能影响门业经销商区域市场销量的核心命脉，运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。因此提高终端销量成为了门业经销商提高区域销售量的重中之重。特别是近几年来，受上游房地产行业调控等方面因素的影响，门业市场竞争愈演愈烈，并形成群雄逐鹿的局面。

　　在“渠道致胜，终端为王”的今天，对于终端工作，很多门业企业高度重视，无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控都具有重要的战略意义。但对于门业经销商而言，面对产品滞销和管理成本攀升等难题，想要突破终端门店冷清局面制胜市场还需提高终端的销售技巧。

　　终端展示区形象要好 吸引消费者进店

　　门业作为人们在日常生活中不需要经常使用和购买的消费品，人们对其的认识并没有很高。人们在购买门业产品的时候，除了通过网上搜索相关资料和听取别人的意见外，更希望能够亲身体验产品的使用效果。而门店作为消费者可以直接接触门业的一个场所，也是直接展示门业产品的重要场地，如何使在终端门店柜台货架上摆出的各种产品，顺利吸引消费者的眼光，影响消费者的购买心理，成为了终端销售工作的关键所在。

　　毫无疑问，无论是男女还是老少，绝大多数人都是“外貌协会”成员，喜欢通过外表判断一个人或一个事物的本质特征。特别是在中国，消费者的品牌意识和消费经验相对匮乏，人们通常会通过店面的形象对品牌做初步预判，因此美观、高品质的装修和陈列设计让人更放心，更愿意亲近。对于门业产品而言，门店作为门业企业的终端展示区，就显得格外重要。

　　门业经销商需注重品牌服务等方面的建设

　　不过，随着消费者的要求越来越高，只是单独美化店面并不能完全满足人们的需求。既能提供门业产品“一体化涂装解决方案”，又能提供培训、售后等“一站式服务”的门业品牌旗舰店已经成为我国门业市场终端运营模式的改革方向，且具有十分强大的生命力。

　　业内相关人士表示，品牌旗舰店能够以点带面辐射周边地区，极大降低客户交易风险和时间成本。同时，还能够促进行业服务水平的提高。门业市场从原始的产品推销阶段进入新的服务营销时代，不断完善的终端服务功能将给门业用户带来极大的便利，促进消费者从“价格主导”消费向“品牌主导”消费转变，引导行业走上健康、良性发展轨道。

　　总之，门业经销商在终端销售时，要注意人员素质的培养，提升其销售能力;就门店形象来说，也要从装修、产品陈列等方面加以提升。当然经销商业不能忽视自身服务能力的覆盖，让品牌形象在服务中上升。唯有此，门业企业才能吸引消费者的眼球，进而提升销售业绩。