家具品牌"走出去" 需企业的人先走出去

     家具行业经过几年的磨合、转型、产品调整，很多家具企业都已经基本上完善了针对内销市场的产品线转换，通过跟专业设计机构的合作，企业完成了高、中、低不同定位的产品系统完善。

 

     国内大多数家具品牌销售市场，基本都是外销和内销市场，目前外销仍然是良木销量的主要来源，内销转型尚未达到预期目标。因此在企业产能有完全保障的前提下，企业的工作重心将会转向更系统、更全面的市场营销方面。

 

     在分析全国的市场后，发现除了一些特殊区域市场外，例如珠三角、长三角等地区，山东周边，特别是西部一些省份将会成为家具企业的目标市场。”

 

     据了解，广东企业先进的营销策略和理念是值得山东企业借鉴和学习，目前的山东企业尽管也有自己的市场营销团队，但相对保守，仍然难改“坐商”的积习。良木则认为，营销人员需要更多的走出去，首先，需要更深入具体地接触当地市场，得到第一手的市场资料和资源;其次，通过广泛接触当地的一些成熟的经销商，帮助企业开拓市场和建设渠道;最后，营销团队走出去，还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩，帮经销商盈利。