定位精准 知己知彼 锁具企业才能获得市场

　　锁具企业认清自身的准确定位

　　可以节省开拓市场的时间，而且可以找到能够最快实现良性循环的合适代理商。假如锁具品牌定位中高端消费者，那么就在当地中高端市场里拜访代理商，像低端市场很少人敢做中高端定位的品牌的;中高端锁具品牌混迹在低端市场也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

　　企业光是靠定位难以角逐市场

　　在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。锁具企业也不例外，各个大小的品牌市场上琳琅满目，用策划的思维为自身的企业立足高位，那么锁具企业新的一年将会有意外的惊喜。

　　市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下锁具企业共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，好的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式，仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。

　　熟悉自身和竞争对手的优劣势

　　产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在竞争对手，锁具企业对于自己的产品要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。知己知彼，百战不殆。了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。

　　总的来说，对锁具企业来说，产品的定位是获得市场的第一步，好的定位才能有好的收获。因此，在定位产品时，锁具企业首先就得了解市场大环境结合产品自身的情况来获得相应的市场信息，这样方能角逐市场。