加盟商“跑路”诚信缺失 涂料企业如何防止误入歧途

　　保证“有利可图” 防止经销商误入歧途

　　对于涂料经销商来说，加盟涂料品牌的最终目的无非就是创业、盈利，而少数走上坑、骗道路的经销商，也大多是因利所驱。因此，涂料企业要防止经销商误入歧途，就应尽可能的去保证经销商在涂料门店的经营中“有利可图”。

　　只有让经销商感觉到经营一个涂料品牌，能够让其有巨大的发展空间和前景，切实的收获到品牌经营的效益，他们才能踏踏实实的将全部心思放在“正道”上，并投以更大的热情和去开拓新的市场。

　　而要达到上述效果，涂料企业就必须加强和经销商利益捆绑的关系。简单说，就是涂料企业要让经销商理解到“只要品牌做大，他们就会壮大”这一观点。经销商养成这样的潜意识观点，出于对自身利益的追求，自然就会极力的去建设并维护其代理品牌的形象和口碑。

　　多方面着手监督 达到“润物细无声”效果

　　在尽力培养经销商的共赢意识和责任意识的同时，企业对于经销商的监督亦不可少。现如今，大多企业对于经销商的监督力度都颇为薄弱，不少品牌为了加强自身招商加盟的工作力度，甚至极大的放宽了经销商加盟品牌的审核条件。这固然给企业提供了更多的经销商人选，但同时，这也必然造成企业经销商渠道的良莠不齐，难免出现终端诚信缺失的现象。

　　现今，大多涂料企业的招商审核重心都在三点：经销商个人情况(包括从业经验、从业态度以及经营能力)、投入资金门面、当地市场情况。而随着涂料招商加盟工作的竞争加剧，越来越多的企业为适应竞争而不得不将审核的重心向后两点转移，而对于经销商的监督，却只有通过经销商缴纳保证金等简单手段来进行。缺乏有效监督手段，自然会使得不少经销商产生侥幸心理，所以对于涂料企业而言，更应该丰富经销商的监督体系。

　　怎样去监督经销商，是企业需要巧妙思考的问题。僵硬的监督体系会引发经销商的反感和抵制，所以涂料企业可从侧面入手，以达到“润物细无声”的效果。比如，派遣市场辅导专员，在帮助经销商打开市场的同时也可起到监督作用;在大型促销活动时，也可由企业做出政策指导，在促销的同时对品牌在当地市场的口碑进行简单调研等。涂料企业只有从多方面着手监督，才能最大可能的保证品牌终端诚信不受损失。