衣柜经销“入乡随俗”才能制胜

      随着我国家具行业的竞争日益激烈，衣柜销商"四面楚歌"，陷入重重经营危机：每天支出各种费用，运营成本不断增加;90后的员工琢磨不透，招人很难;市场价格不断降低;家具厂家的支持力度不如从前，厂家支持和返利急转直下;销售额上不去，销量不增反降，利润很薄甚至亏损;电商来袭，对实体渠道威胁越来越大。

 

      家居市场大降价出现

 

      大多数家具经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

 

      多品牌经营更需花费心血

 

      但是，衣柜代理商增加一个衣柜品牌经营，就像抚育一个孩子，不是只用坐享其成就行了，而是要付出巨大的精力甚至成本去经营和维护的。衣柜代理商处于目前这种市场形势，多个衣柜品牌同时经营，实属无奈，如果代理一个品牌就能够成功获利，谁愿意多操心去经营多个品牌呢?多代理一个品牌，代表要多面对一个厂家，无形中通讯、物流及人力的资源的浪费自不用提。更不用说上样，压货等情况带来的成本上升。

 

      衣柜经销商快速成长

 

      根据当地的消费习惯，结合当地的文化，尽可能的从每一款衣柜产品中找寻与这些地方相同或者相容的点，从而更好的突显出泉露的品牌风格，做到入乡能随俗。因为只有专业才能更加精，而在成熟的市场里，只有精才能利于不败，才能在当地市场中脱颖而出。并与消费者心灵产生共鸣，反映消费者的内心渴望。所以衣柜品牌的形象在当地怎么展现这对于经销代理商而言是十分重要的。