卫浴洁具品牌促销过多对发展不利

更新时间: 2013-4-28 11:28:34 来源: 本站原创

小编语： 又是一年五一，各商家还是如往年一样大搞促销活动。在商场中，最受消费者关注的就是电子产品和卫浴洁具产品的促销了。除了平时活动的促销，节日促销，也早已成为卫浴洁具企业不可缺少的的促进销售、吸引顾客的手段。

    又是一年五一，各商家还是如往年一样大搞促销活动。在商场中，最受消费者关注的就是电子产品和卫浴洁具产品的促销了。除了平时活动的促销，节日促销，也早已成为卫浴洁具企业不可缺少的的促进销售、吸引顾客的手段。

    促销，就是为了促进销售。对于商家而言，只要提高了销售就是达到了目的。短期来说，促销对提高销售业绩发挥的作用很大。而从市场上的环境来说，促销也是市场发展的要求。消费者的购买心里也有了一定的原因。平常我们也可以看到，卫浴洁具卖场促销越来越频繁。我们理解，在销售淡季的时候活动是必须得，还有就是竞争激烈的情况下，竞争对手的促使也是原因。一些卫浴洁具业内人士告诉笔者，三、四月往往是卫浴洁具市场“冲业绩”的重要时刻，优惠力度、活动频率都比之前多，很多卖场、品牌、家装公司很早就开始准备。而且品牌卫浴洁具不在少数。在市场上都会看见，促销搞得最热闹的往往是品牌的卫浴洁具。

    目前市场上卫浴洁具品牌众多，消费者有很大的选择权，参与品牌卫浴洁具促销对企业而言，是不得不做的选择，“打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。“行业竞争日趋激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争逐渐升级，无论哪个行业的品牌都会进行不断的促销，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。

    从消费者的角度来说，也得到了一定的实惠，而卖场也得到了宣传。卫浴洁具卖场促销颇具吸引力。卖场做活动，客流就会特别多，而且多数都是新房装修后选购家具的人，他们很大可能喜欢将衣柜和其它家具成套购买，以达到风格一致和一次性购齐的目的。这样就很大程度上带动了销售。

    事情都是有利有弊的。过度促销不利于衣柜行业的健康发展。面对促销频繁现象，一从事卫浴洁具研究多年的专家表示，卫浴洁具卖场的促销活动比较频繁，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明卫浴洁具卖场的主动营销意识的增强，是好事。但从长远看，过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的是市场竞争，但提高竞争力的手段不是只有打折让利，一个成熟的衣柜卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对卫浴洁具品牌的信任和信心，是不利于品牌卫浴洁具行业的健康发展的。

    促销可以作为卫浴洁具销售一种手段，但不是重要手段。只有良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以卫浴洁具企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。

(责任编辑：中国企业家品牌周刊版面编辑：网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印】

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