多线出击，比克大网铺开全国市场

　　　2014热水市场，比克注定将交出一份不同凡响的答卷。在刚刚3月份结束的广东地区著名展会——即顺德厨卫展和黄圃家电展上，比克获得了巨大的市场成功，两次展会给比克带来了新签约客户将近100家，全部合作金额接近1.5亿元（其中顺德厨卫展超过8000万），可以说是一次成功的预演。为了在今年践行热水市场的大战略，比克采用齐头并进的策略，务必在保持高速整体市场突击同时保持在市场上无可比拟的竞争力。

　　第一路出击是产品出击，现在比克完全改变了传统的热水单品类竞争战略，致力于打造“家庭热水供应系统”，也就是多品类共同出战。其中包括了储水式电热水器、即热式电热水器、速热式电热水器乃至迷你型热水器以及洗手宝等等。确保产品可以满足不同地区、不同家庭、不同用户需求。同时即使在相同的品类以内，也建立了高、中、低三档产品，大大扩展了产品覆盖面，这样也给经销商客户带来更高的市场价值，让经销商根据自己所在市场的情况主推一部分机型，并用另外一部分作为市场的辅助产品，这样大幅度提升了比克经销商的盈利空间。比克的产品很多都是有核心技术的，包括POWERV8高效发热体技术、福禄蓝瓷内胆技术、HECC世家浴宝热能回收技术、专利净水结构设计技术、全自动激光焊接技术以及运用在预即双模上的智能冬夏模式切换技术等等。这种技术可以让比克热水器C08在储水式和即热式、速热式之间动态切换，在夏季模式下更节能、在冬季模式下更舒适，是未来高端热水器的不二选择，也是很多经销商最感兴趣的产品。比克的热水器产品都是自己开模，品质也有最高保证，绝非一般的杂牌产品可比。

　　第二路出击是营销出击，一方面比克已经高度认同通过展会这种模式来招商的策略，因此比克将在今年投入更多的资本参加更高更权威的展会，以广东地区的展会为先导，争取参加在华东、华南、华北等地核心城市举办的家电展会，进一步拉近与这些地区经销商的距离。另外，比克的营销团队也充满了强大的战斗力，瞄准中国国家城镇化趋势，深入到城镇市场一线，在空白地区建立经销网络。包括今年将在北方市场（华北、东北和西北地区）进行大规模的市场导入，与展会获得客户经销商的人脉进行整合，在全国市场高歌猛进。同时比克在相对成熟的华东、华南市场也建立了更高的要求，巩固加提升，打造核心经销商，在比克在这些市场上坚不可摧。

　　　第三路出击是品牌出击，中山比克现在是名副其实的“中国热水器十大品牌”（中国对外贸易促进委员会颁发），因此要打造与其品牌地位相称的传播策略。因此在广告传播上不可能再吝啬什么。比克从2013年开始就与央视旗下的四个频道（2、3、7、8）达成合作，并在2014年继续进行深入合作，通过央视的权威性传播比克的品牌广告。同时比克与多家家电专业杂志媒体、以及专业网络媒体进行合作，其中中国品牌网、凤凰网、中国企业家网、中国家电市场网，并特别与多家视频媒体（新浪、搜狐、凤凰）进行了全方位的合作，通过线上线下的整合型传播，将比克的知名度进一步拉升。比克坚信一点：品牌是在未来市场中竞争力的关键，无论是经销商客户还是消费者用户，都会对品牌具有更强烈的癖好，产品再好没有品牌作为有效的支撑，也是很难获得市场的。所以比克的品牌战略以打造欧洲时尚沐浴文化，构建中国沐浴体系为理念，争取以自身的力量将中国热水器的理念提升一个重大的台阶。

　　　比克的目标明确，战略清晰，在总经理周卫红先生的带领下，一步一步前进，将全国市场做大做强做透，成为中国热水产业人士不得不叹服的标杆品牌。