周卫红专栏：热水2014成功之道，做最有价值的品牌

3月开春，广东的两个重要展览会，分别是顺德厨卫展和黄圃家电展，比克都进行了全程的参与，也收获了很多。不仅仅是在业务上的收获（新加盟客户超过30家，很多是直接当面预付款），同时在跟全国各地的行业同僚、经销商客户、媒体同仁进行沟通的时候也对今年乃至未来热水产业趋势有了一个深入的了解，从而更加巩固了我之前提出的比克崭新战略想法。

　　　最明确的一点就是：要想走出成就，必须要成为这个行业最有价值的品牌，打造属于自身的独特的竞争力。

　　　中山比克在品牌上面已经获得了一定的知名度，其中最著名的就是在去年荣获了中国对外贸易促进委员会颁发的“热水器十大品牌”，与海尔、美的等家电大佬并列，这使得我们在很多城市的客户中获得了良好的口碑，渠道的构建也比之前更加顺畅，市场一下子拓展到覆盖全国，比克在2013年市场整体并不是特别景气的情况下也获得了业绩翻翻的成就，也算是去年热水产业一个不大不小的奇迹。

　　　在2014年，比克将继续这种品牌为前导的战略，技术是品牌的坚实后盾，而传播则是品牌发展的不二法门。从去年开始，比克就已经开始了立体化的传播策略。依托比克传统强项线下传播再辅以线上，线上包括了最权威的央视二套、三套、七套、八套的品牌传播广告的轮播，包括了与《家电市场》等行业杂志合作媒体进行传播，包括了权威的网络传播媒体合作以及四大视频合作媒体等。通过线上线下的整合资源立体攻势，可以全方位覆盖中国各级市场，让比克在市场开拓和品牌认知度快速迈向新的一个台阶。

　　　可以预见，未来的一段时间，市场仍然在不断的变化之中，消费市场变革、消费观念、消费水平、消费结构都在不断的升级，很多三四级市场原来没有安装热水器的地方，现在热水器都成为了家庭必需品，这也是比克竭力要争取的重点市场。要拿下这些新兴市场，产品没有两把刷子是做不好的。在这点上，比克拥有很强的自信，首先比克所有的产品都是自己开模的，模具都是经过实验室细致的检验，品质足以保证用户安全使用。另外，比克也拥有多项行业领先的核心技术，诸如福禄蓝瓷内胆技术、POWER V8铝合金发热体技术、电子恒温控制技术以及针对高端速热式电热水器的冬夏模式智能切换技术（在储水、速热、即热之间任意切换，保证充足水量舒适度）等。全部获得了国家专利技术的支持。让比克的产品能够在很多的品牌中跳出来，成为中高端热水产品的代表作。

　　　当然，最关键是打造一个独一无二的有价值的品牌还需要有价值的品牌理念。在这点上，我们之前就已经运用了欧洲时尚沐浴文化作为我们的品牌精髓，同时根据中国目前市场的发展态势，提出了“家庭智能全面热水系统”，通过多品类产品的互相辅助，运用在不同的热水功能上让用户可以全方位享受媲美欧美发达国家的时尚生活。“家庭智能全面热水系统”包括了比克4大热水品类，同时比克在未来也将根据中国城镇家电市场的不断深入，推出“家庭智能厨卫系统”、“家庭智能健康生活家电系统”等，不断打造更加优秀的家电产品，从而让比克成为中国中高端厨卫市场无可辩驳的标杆品牌。

　　　有传播、有产品、有理念，在有真正的品牌血统。有了这些作为坚实保证，比克或者其他任何一个热水品牌在2014年当然会有更大的收获，更有市场的前景了。