专访中山莱博顿卫浴有限公司总经理

　　都说做外销的企业不一定能做好内销，做内销的企业不一定能做好外销，但在广东省中山市，却有很多淋浴房企业既做内销又做出口，而且做得风生水起。莱博顿卫浴有限公司就是这样一家典型的用内外销“两条腿走路”的企业。日前，笔者采访了该公司总经理段军会。
 

　　内销：供应商与设计团队联合保驾
 

　　莱博顿卫浴有限公司位于中山市火炬高新技术开发区，厂区面积达60000 平方米，在国外部分地区和国内北京、天津、上海、武汉、长沙五个城市设有分公司和展示中心。莱博顿致力于成为中国淋浴房倡导者，在行业内树立了良好的企业和品牌形象。
 

　　据段总介绍，莱博顿淋浴房的外销占总销量的70%，内销占30%。他解释说，内销虽然只占到总销量的30%，但由于莱博顿的总销量基数大，其内销的实际数量不可小视，甚至比一些专注做内销的淋浴房企业销量都要高。因此，莱博顿在国内市场上同样有着不小的知名度和影响力。
 

　　提到莱博顿在国内市场上的优势，除了产品质量与服务外，段总认为还有以下两点：一是有稳定的上游材料供应商，产品交货期短;二是公司始终保持一个相对稳定的设计团队，使产品设计不受大的影响。莱博顿淋浴房所有玻璃均采用JYC 玻璃(金耀华安全玻璃)，该玻璃厂是国内品质最高的玻璃原片生产商之一，实力雄厚，拥有备用发电机组和几十条生产线，不管是遇到突发性停电，还是生产线需要检修等意外状况，都不会对供货有很大影响。而且金耀华玻璃有限公司对莱博顿的支持力度非常大，在供货方面十分有保障。目前，莱博顿可以做到5 天交货，其对生产周期的控制水平已经达到了行业顶尖水平。
 

　　谈到设计，段总透露说，现在有些淋浴房企业根本没有专门的设计师，设计基本靠老板;或者有一两名设计师，但人员一旦流动，企业的设计就可能“断档”，即使再请人，对方也很难在短时间内上手。有鉴于此，莱博顿常年维持着一个设计师团队，即便有人流动，也可以马上补充，以确保整个团队的完整性。
 

　　新产品外销 内销先企稳
 

　　如今，泛家居行业的很多企业都在扩充产品线，甚至跨界发展，比如以前做橱柜的开始做衣柜，以前做五金的开始做门窗。在淋浴房行业，一些企业也开始为了突破发展瓶颈而进入其它卫浴领域。段总在接受采访时透露，莱博顿刚刚建成的工厂大楼只有一层用来安放淋浴房的生产设备，其它楼层除了办公区域外，是用来安放浴缸、蒸汽房和洗手盆的生产设备。他表示，2011 年，莱博顿在继续保持淋浴房优势的同时，将加大力度推广其它产品。
 

　　莱博顿浴缸采用的是人造石材料，为中山市首个人造石浴缸项目，蒸汽房、洗手盆也都各有特色。为了使这三类产品尽快打入国外市场，莱博顿将在3 月的法兰克福国际卫浴展上对它们进行重点展示和推广。据悉，法兰克福国际卫浴展是全球卫浴行业规模最大、最具影响力的专业展会之一，是国际卫浴行业展示、交流、贸易的重要平台，而莱博顿是目前中山市淋浴房行业唯一明确表示会参展的企业。对此，段总寄予了很大期望。
 

　　其实，在进入国外市场前，莱博顿已经对浴缸、蒸汽房和洗手盆的内销做好了规划，并有不俗表现。段总介绍说，这三类产品与淋浴房存在很强的互补性，因此将借助淋浴房的渠道开拓国内市场。不仅如此，在工程市场，其浴缸、蒸汽房和洗手盆产品也将与淋浴房一起打包拓展市场。目前，莱博顿已经在海南拿下了一个不小的工程单，其中涉及的产品有淋浴房，也有其它卫浴产品。这正是莱博顿敢于“两条腿走路”的底气所在。
 

         段总表示，2011年莱博顿将继续优化国内销售渠道，努力做好中国淋浴房倡导者。他告诉笔者，以前有国外的大企业想要收购莱博顿，但被他拒绝了，因为莱博顿要做的是民族品牌，是中国的淋浴房倡导者。