王冬雷紧攥订单没货发 经销商怒斥其抢劫

      9月15日，雷士公司新上任董事长兼CEO王冬雷表示，目前，雷士惠州基地运转正常，正在对接管雷士万州基地作出努力。如有必要，公司将在惠州、浙江两大基地扩大生产线，可以未来一到两周内取代万州工厂供货。据了解，占到雷士总产能20%的重庆万州生产基地目前仍在吴长江的掌控之中，在此前的9月11日，吴长江曾对外声明雷士万州工厂已恢复正常生产，将于近期接管雷士惠州基地。微博中却有网友在呼吁雷士停产无货可销!

 

      王冬雷还表示，如有必要，公司将在惠州、浙江两大基地扩大生产线，可以未来一到两周内取代万州工厂供货。“我们(在惠州)得到了市委市政府的支持，但是万州也是上市公司资产，我们会保护这块资产和两千多工人，请政府发挥作用，明确侵占上市公司利益的行为”，王冬雷说，目前临时总部在惠州有序运转，9月13日的日出货量达880万，已恢复到之前的正常水平。而真实的情况又是如何呢?

真实真相到底如何?

 

      看似一切恢复正常的雷士真的就如王总所说的那样运转正常吗?近日在微博中除了依旧在交火的王冬雷和吴长江之外，开始有了第三个群体--经销商的呐喊，微博小号“许文強的哥哥是谁”昨日中午11时许在微博抱怨订了雷士产品NLED975，468个，结果就发6个产品回来。而雷士回复经销商，该产品目前停产货物欠462个。该经销商听闻此事，想取消订单，结果被单方面告知无法取消订单!这意味着货款依旧要付，但是却只能等待雷士遥遥无期的发货时间。经销商最后声讨王冬雷所管理下现在的雷士是在抢劫!

 

      除该微博外，查看相关关注的人中微博，还发现雷士经销商群内的聊天截图，多数都是经销商相互之间的调货询问，而对于雷士现在的产能，多数人反应没有货可以拿，白白浪费了黄金销售季节，而且还不知如何向众多已经向经销商订货的客户交代。

 

      一边是王冬雷高调宣传恢复正常的雷士，一边是无货可销的经销商，双方各执一词，让雷士的现状更加扑朔迷离，但是可以确定的是，在王冬雷的管理下的雷士，目前情形绝不乐观。

9月21日，王冬雷微博称，华北、华东物流配送中心运营正常，加上此前恢复运营的华南物流配送中心，经销商关心的货物配送问题，已基本解决。常规产品库存充裕，特订品有交期，万州生产后备供应商也将在下周陆续送货。

 

      在最近的新闻中，雷士号称每天有一天一千二百万出货，而经销商微博呐喊“一天一千二百万出货?市场上货卖空了你造吗?货是马航配送吗?要我们怎么相信?没货卖，每天都是亏!董事会负责吗?王冬雷负责吗?来一些实际地，尽快恢复生产，市场不会等你，机会不会等你。活在粉饰的太平中是一种悲哀，对市场不负责是一种渎职和犯罪。”还有的说“有人发微博说惠州一天接单2000万，发货1200万。但真实情况是工人闲到慌，经销商找货找到疯!醒来吧，別活在梦里了。金九银十就这样被祸害了，渠道人会恨死你丫的。”

 

      有人分析称，在原定计划当中，雷士有帮助德豪消化库存的义务，而后来的合作中，消化进度完全低于预期，于是在德豪本来就对雷士消化德豪光源的进度十分不满意下，双方闹僵了，万州生产基地不配合，导致经销商无货可销，现在德豪可将自己的产品大量向雷士出货，贴上雷士的商标，以应对经销商催货，从雷士和德豪的产品目录来看，雷士能生产的，德豪都有，这么持续拖延下去，德豪产能得到快速的消化，或许这就是王冬雷不急于雷士生产，而且自信满满的原因。

 

      雷士高层与经销商关系日益脆弱

 

      吴长江和王冬雷的隔空喊话，各自举行新闻发布会，微博口水战……让动荡中的雷士更加的风雨飘摇。雷士的动荡足以证明雷士组织的脆弱。有评论指出：“通常一个企业，无论谁来当CEO都应该为实现组织的目标和价值负责。如果作为一个上市公司的”CEO“是通过不合法的暴力手段占有了一定控制权，不仅要为雷士的损失负责，同时也要为自己的不轨行为付出代价。现在合法的CEO吴长江依然在压力下尽原有的职责，但若是真正恢复雷士正常管理与控制权力或者建立新的秩序，也不是那么简单，因为矛盾没有解决，同时也存在许多内在的不确定的、尚未有暴露的其它诸多因素。”

 

      雷土管理层的动荡与角逐，不仅是利益之争，同时也反映出雷士组织最高管理层十分脆弱，缺乏处理重大事件的能力。

 

      雷士高层建建设本来控制机制本身就是一种组织，是由股东、董事会决定的，本身就是权力的的行使。细想之下，王冬雷的行动似乎并非完全是个人行为，因为其得到了相关股东及若干董事的支持，尽管有其暗箱操作的嫌疑，在尚未通过工商注册为法人代表的情况下，王冬雷就开始抢公章及公司文件，履行所谓 “CEO” 职能角色，会想起来确实有不妥之处。

 

      编辑总结

 

      虽然据最新消息显示，无论是王冬雷还是吴长江方都在各自已掌控的领地上尽力“复产”，但内斗对终端渠道的破坏力仍在不断蔓延。还有消息称，现在是雷士总部停止对运营中心供货，运营中心停止对分销商供货。对于走零售渠道的经销商没有多大的影响，因为零售的需求量小，靠库存可以维持，但是对于工程项目部影响非常大。

 

      雷士的目前的困扰，多数人在新闻中的认为是王冬雷与吴长江控制权的争夺，而其实笔者认为这只是雷士困局的表面，在现在最应该解决的问题则应该是让雷士的产能得到真正的恢复，雷士的强大经销商体系是依靠雷士强大的产能而存在的，如没有正常的货物流通，原本的强大体系，会变得十分脆弱，终而四分五裂被他人虎口夺食。在那时不管吴长江还是王冬雷谁能真正接管雷士，接到手的绝不会是一个完整的雷士，一个下金蛋的母鸡，而是一个又要从头做起的照明企业，更不必说去进行***扩张，行业并购的空想。