涂料企业招商难？如何突破忧患成功逆转？

招商是涂料企业永恒的话题，从年头到年尾，这一环节的工作从来不会被落下，因为一次成功的招商可能改变企业的命运，对于涂料企业来说，招商更是开拓渠道，增加销售额，提高营销力的重要战役，因此招商在其营销战略中占有重要分量。面对此，涂料品牌企业如何突破招商难的问题，怎样才以解决逆转？下边我们就来看看这几点。
 

 

好的产品策划是招商成功的基础

 

周密的准备工作是招商成功的基础，涂料企业的营销管理者需要明确，任何一次招商之前，都必须做好周密的策划，特别是产品策划。

 

1.锁定目标消费者，对痛点需求进行分析

 

众所周知，世界上任何产品无论各种程度上的好坏，它都可以卖出去，因为它总会解决了人们某个问题的需求。而消费者的痛点才是真正内心需求，如果产品满足这种需求，成功的基因就会凸显出来，再通过企业的策划、包装与宣传，产品自然好卖，商家就会争先而来。当然，了解消费者痛点的同事必须对自己产品有彻底的了解，才能做到其与痛点的契合，说服商家的合作。

 

2.提炼和取舍差异化的产品卖点

 

 涂料的产品差异性是为了保证其在品牌大潮中不被湮没，在现在涂料市场“同质化”较为严重的情况下尤其需要深思熟虑。否则，再好的产品只能是吆喝不好卖，招商的难度会更大。

 

会说故事与攻心，是招商成功的重要法宝

 

在涂料的招商会上，金牌讲师不但要把产品故事讲好，而且要善于攻心和烘托气氛，促成合作，好的讲师是招商会上的主角，更是招商会是否成功的关键因素。

 

 那么，如何把故事说好呢？首先，讲师必须熟悉掌握自家涂料产品的功能卖点、目标人群、竞争对手、市场情况包含价格、竞品、趋势等专业知识；其次，在招商会上讲解时，最好做到语言通俗易懂，把复杂变为简单，“接地气”地把信息灌输给商家，让其充分理解和吸收产品功效卖点、合作前景、巨大利益等；第三，要善于运用目标经销商的心理，对其攻心“洗脑”，再配合争先合作的浓厚现场气氛，促成当场签订合同。

 

以上几点都是摆在面前的事实，为什么别人以取得如此成功，而你却不能呢？原因在哪儿，你有没有发现问题呢？想逆转招商难的问题，必须学会以上几点。


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