探析：哪里的浴室柜品牌最受欢迎？

　　浴室柜行业有以下几个特点

　　一是发展的不平衡，有区域性

　　目前，在全国范围内，除了一些零星的地方小品牌之外，大多数浴室柜厂家主要集中在广东、浙江、四川和福建四个地方，上海和北京也有一小部分。广东和浙江两地凭借地理、产业链、人才技术、资源、物流业等优势，产品的辐射能力、竞争能力及影响力远远大于其他地方。而上述几个地方，广东省的浴室柜最有优势和竞争力。一些江浙的经销商如果代理的是广东省的品牌，一定要求在外包装上打上广东产地，否则就卖不出好价钱。

　　二是竞争非常激烈，到了白热化的程度，进入微利时代

　　①卫浴行业档次最高，规模最大、专业化程度最佳的行业峰会，一年一度的上海厨卫展和广州建材展会，堪称行业发展的晴雨表。浴室柜参展商琳琅满目、数不胜数。

　　②浴室柜厂家多，在笔者所在的工业区内，方圆几里，就有大大小小几十个浴室柜厂家。一些投资者正如火如荼地建厂房、购设备，准备上浴室柜这个项目。

　　③网络营销日益盛行的今日，网上虚拟的交易市场也硝烟弥漫。只要你打开电脑上网，大大小小的浴室柜厂家的宣传资料及广告纷至沓来，令人应接不暇。

　　④在各地的建材市场，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。笔者的一位朋友曾说，深圳的各个建材市场里，可能有些产品缺，但就是不缺浴室柜，满街都是。

　　⑤价格方面，浴室柜的价格跌到令人发指的地步，一套600*480的实木浴室柜卖到50美金，真可谓贱卖。

　　三造成浴室柜行业泛滥成灾的主要原因有以下几个方面

　　①浴室柜行业门槛太低，固定资产的投资不是很大。有些作坊厂的老板，8万元就敢尝试办浴室柜厂。

　　②浴室柜产品技术含量低，生产工艺简单，连模具都不要。是典型的劳动密集型行业。一些小手工作坊厂，请几个木工和油漆师傅，就出浴室柜了，当然产品质量又当别论。

　　③一些投资者，没有作详细的投资预算，也没有作市场调查，望风跟进，盲目投资。

　　④一些做家具、橱柜行业的厂家，由于家具、橱柜行业竞争更激烈、利润更低，纷纷转行生产浴室柜。

　　⑤一些家居生产商为了拓宽自己的产业链，使自己的产品有互补优势，他们凭借自身的技术和设备、市场网络上的优势，或到外面贴牌或自己生产，也纷纷上马浴室柜项目。

　　⑥骑虎难下的“鸡肋厂家”俳徊在浴室柜这个行业里，在夹缝中求生存。已经上了这个项目，但是由于没有后续跟进资金，没有建立起稳定的销售网络，或根本没有财力去建立销售网络，或是其他原因受挫，继续做下去暂时无利可图，退出市场竞争也可惜。为求生存，垂死挣扎，打价格战，向市场大量投放低价位产品、扰乱市场行情和竞争秩序，造成恶性竞争。

　　四是中小品牌越来越难生存，最终将发展到几大品牌垄断的格局

　　由于上述诸多因素，小品牌浴室柜生产商由于进入这个行业时，先天资金不足，抗风险能力极差;另外如果投资者缺乏质量意识品牌意识，没有做市场营销和做品牌的经验和能力，后天发育不良。只要外界环境稍有变化，他们就会纷纷破产倒闭。就是幸存下来的，也是经常“吃不饱”，或是吃了上顿，不知下顿，常常断。国内其他行业的发展史也可以证明这个趋势，拿家电行业和通讯行业的发展过程就足以证明。最终小品牌会被逐渐消灭，只有实力较强的品牌才有留下来并实现盈利的可能，所以行业发展最终走向寡头垄断大趋势恐难避免。

　　前瞻分析

　　一浴室柜行业发展方向 私人定制或成主流

　　近来，品牌定制化悄然成风，明星出席活动，不再拼品牌，拼的是定制。近期，小编走进建材商场，就看见贴有“私享定制”字样的木立方浴室柜。卫生间的大小不一，也决定其对产品越来越要求私人定制，迎合终端市场需求是品牌发展市场的重要根基。

　　这是一个个性化的年代，消费者对个性化的产品开始有了旺盛的需求。而品牌风格的趋同、差异化的缩小，在让卫浴企业市场竞争力逐渐减弱的同时，也造成了消费者的流失。当前个性化正在成为人们新的消费观念，卫浴企业走私人定制路线更容易打入市场。

　　二渠道细分 产品细分

　　互联网的高速发展，让人们购物渠道变得多样化的同时，也让传统营销方式变得分散化，不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是这种弱化，促进了市场的细分。营销分散化让一些品牌失去了市场，也让能运用个性化寻找到新商机的品牌立足于市场。以鲜明特点取胜，凭借自我独特的个性获得了发展。

　　三拥有不再只是产品 而是艺术

　　如今市场已由卖方市场转变为买方市场，消费者对商品的需求已不单单满足于是否是名牌，更多的是关注品牌是否有个性、是否适合自我的品味。消费者的眼光变得“苛刻”，未来，品牌没风格，会让你的客户越来越少，而要有风格，只会让你拥有一部分客户。

　　纵观国外品牌发展，将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，走个性化路线，不打价格战。这样才能保证稳定的客户同时发展新客户。