定制家居市场巨头割据格局逐渐形成

　　3月7日，尚品宅配(300616)在深交所上市，从开盘价78.26元，到3月20日，已涨至184.56元，总涨幅237.35%。

　　资本市场对这家有着科技背景的定制家具企业的追逐几近疯狂。

　　尚品宅配、皮阿诺、欧派，与此前已上市的索菲亚、好莱客、顶固，成为定制家居行业的几大巨头，它们不仅占据了实体市场的大量份额，也成为资本市场的佼佼者。

　　1、浮现的定制行业巨头割据局面

　　蛰伏十几年，从竞争白热化的传统家居市场开出一片蓝海，定制家具以令人艳羡的速度成为家居行业最炙手可热的细分类别。很多定制家具企业不仅实现弯道超车，在短时间内超越经过几十年积累的传统家具企业，更令不少传统家具企业增设“定制家具”产品，切实让“定制”成为先进生产方式的代名词。

　　在经历了多年的高速增长之后，这个细分品类不仅催生了索菲亚、尚品宅配、欧派和好莱客四大定制巨头，同时也催生了诸多二三线定制品牌。据不完全统计，国内目前共有约1000多家生产定制家具的企业，先前的蓝海已然成为“红海”。

　　“红海”中，淘汰赛的速度在加快，“强者更强”的马太效应开始浮现。有心的消费者会注意到，现在一线城市的高铁站、飞机场的黄金广告位长期被几大定制家居企业霸占，可能是舒淇代言的索菲亚，也可能是杨颖代言的好莱客，或是范冰冰代言的顶固，孙俪代言的欧派，周迅代言的尚品宅配……有人统计，广州白云机场曾同时竖起了近十个定制家居企业的广告牌。同时，这些巨头的专卖店开进了诸如万达的大卖场，更开进了居民社区，离消费者越来越近。

　　近几年，巨头间的大家居竞争从未停止，“大鱼”吃“小鱼”的故事在二三线城市愈演愈烈，行业生态如“凡有血性、必有争心”的战国时代。

　　2、谁将成为行寡头

　　谁将成为定制家具行业第一个销售额破百亿的巨头?定制家具的战国时代会否催生一个寡头，成为全屋定制标杆?有专家指出，未来的3-5年，是这些定制巨头的关键时期。

　　定制家具四大巨头各有实力：欧派以橱柜起价，在单品上规模最大，但由于品牌创始基因，在用户的认知中，欧派并没有占据全屋定制的有利位置，只是由于欧派在橱柜上巨大的势能，所以欧派在进军衣柜领域后，获得了不错的销量;索菲亚的特点与欧派类似，只是起点起始于定制衣柜，走向全屋定制解决方案，但欧派的衣柜销量已经拉近了与索菲亚的差距，而索菲亚的橱柜却与欧派还有不小距离;好莱客则主要由衣柜起家，在2015年才开始涉足“大家居”;尚品宅配则是由软件公司起家，拥有强大的技术优势和智造创新基因，最早做“全屋定制”，其C2B和O2O的商业模式也令其成“跑”得最快的企业。目前来看，“欧派家居营收规模最大，尚品宅配增速最快，索菲亚盈利能力最强。”

　　四大巨头陆续上市后，都开始重点投资智能生产、信息化、O2O营销、品牌建设，彼此的竞争进入新的阶段。专家指出，定制家具四巨头格局稳定后，行业间的竞争是“前有四只虎，中有群狼追，后有一群地老鼠”。各巨头的市场打法与快速成长初期大为不同：各有各的定位，各有各的活法，但不一定每一个定位都有机会，每一种活法都能持久。当暗牌变明牌，行业开始拼实力、筑门槛时，生存还是死亡不仅决定于自己，还决定于竞争对手的市场发挥水平。

　　资本盛宴拉开，对于定制企业而言，未来不仅要顺势而为，而且要敢为人先。谁能在定制的风口上飞得更远，依然是一道待解的谜题。