深度解读 苏宁造空调背后的智慧家庭战略

　　智慧家庭战略羽翼渐丰

　　在外界看来，苏宁在年后迅速推出极物小Biu空调有些突然。但事实上，这是必然的结果。

　　早在2018年9月28日举办的苏宁智能秋季发布会上，主攻苏宁智能业务的智能终端公司就推出了苏宁极物品牌的新一代小Biu智能音箱、智能门锁、智能晾衣架、智能新风机等产品。而新一代小Biu智能音箱的推出昭示着苏宁智慧家庭战略的正式启动。

　　很多人对苏宁智能终端公司并不了解。据了解，苏宁智能终端公司成立于2018年年初，依托苏宁互联网技术、内容优势及智慧零售生态,致力于打造服务于家庭及个人消费者的智能硬件产品及智慧生活解决方案。由此可见，苏宁进军智慧家庭已筹备许久。而此前，苏宁智能终端公司推出的苏宁小Biu智能音箱,以及在上海CES展会上亮相的苏宁魔镜都是智慧家庭入口产品,也更加证明了苏宁深耕智慧家庭的决心。极物小Biu空调的推出，更多的是苏宁智慧家庭战略的补足。毫无疑问，未来将有更多的智能化产品加入到智慧家庭的体系中。

　　而从目前的智慧家庭竞争格局来看，随着“智能音箱”产品作为智能家居入口这一主流共识的凸显，由小米以“小爱音箱”为核心组建的“小米生态链”无疑是目前发展最为快速的平台。而苏宁旗下以“小Biu智能音箱”为核心组建的苏宁智慧家庭、阿里旗下以“天猫精灵音箱”组建的智能家居阵列以及京东以“叮咚音箱”为核心组建的智能家居阵列共同组成了第二阵营，但在第二阵营中，苏宁的产品布局显然要快于后两者。第三阵营目前由美的、海尔、创维、长虹、联想、360等集团化品牌构成，但目前依旧处于发展中阶段，智能家居体系尚未健全。

　　另外值得一提的是，苏宁布局智慧家庭战略更大的优势在于其用户大数据以及渠道网点优势。

　　苏宁经营零售业态多年，一步步发展成为国内零售业的霸主，其积累的用户数据，对用户购买行为、需求升级的认知和把握都将为智慧家庭的产品开发以及将已有用户转换为未来智慧家庭用户提供有力帮助。

　　就在不久前的2月12日，苏宁易购正式收购了万达百货旗下遍布全国的37家百货门点，进一步扩大了销售通路。在过去的数年里，苏宁不断创新新业态零售场景，打造出全场景的生活体验，推出“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态，这些业态的产生都将对智慧家庭战略起到催化和推波助澜的作用。所以，对于苏宁来说，极物小Biu空调的销售将不再是和当初苏宁定制报销惠而浦空调一样采取传统的销售方式，二是会和其他智能产品一起通过各式各样遍布的零售业态，通过场景化体验的方式渗透到消费者中去。

　　对标小米智而不贵或走平价路线

　　艾肯家电网在苏宁易购官网网页端和手机客户端搜索“极物空调”时均发现：苏宁极物小Biu空调已经悄然上线，页面显示核心配置消息“1.5匹变频，1级能效，挂机，WiFi控制，小Biu智能冷暖空调”，2月25日开始预约，目前价格仍未透露。

　　除了价格外，关于首款苏宁自有品牌极物小Biu空调的产品功能及卖点已全部对外公布。从不难看出的是，苏宁只推出一款智能空调产品，由此可见并非是单纯地为了销售空调而为，所以综合来看，虽然与传统空调品牌也存在竞争，但并非主要关系。

　　虽然苏宁极物小Biu空调还未正式公布价格，但从智能化的功能配备来看，显然对标的是小米旗下生态链的米家空调。同样，作为目前市面上仅有的真正意义上的两家互联网空调品牌。苏宁极物空调被拿来和米家空调对比也是不可避免的。

　　从苏宁平台上公布的产品详情页上可以看出，苏宁极物小Biu空调主打“智能操控”和“静音舒适”两大功能卖点。采用的是1.5匹变频，一级能效，直流电机的配置。在节能省电的同时，还能提升冷热速度，可实现60秒速热、30秒速冷的极速变频与急速冷暖，一级能效更环保省电，制冷时比相同条件下的变频三级挂机产品能够节能至少20%。

　　而目前小米商城平台上有两款米家互联网空调在销售，一款是售价2299元的普通款和2699元的一级能效款。其中普通款在变频技术的基础上主打高效知冷知热;一级能效款在全直流变频技术的基础上主打高效制冷制热和智能操控。从产品宣传页面来看，两款产品的功能差异尤其是在智能操控的卖点上并不明显，主要差别还是在于变频压缩机类型上。

　　而从双方的发展路径来看。小米在造自有品牌空调这件事上是先发制人的，从2014年小米与美的签署战略合作协议，到2015年双方联手推出主打青春、智能的空调，再到2018年7月23日米家宣布推出互联网变频空调，小米在空调领域的布局至少有五年了。从产品数量上，米家已有两款产品在销售，在数量上领先苏宁。

　　但在空调行业的耕耘上，两者的差距可谓十分巨大。发轫于空调批发的苏宁自成立29年来累计已卖出一亿台空调。

　　虽然苏宁极物小Biu空调未曾公布价格，但从两方面可以大致推算出售价区间。一是以苏宁易购平台上售卖的一级能效惠而浦空调变频空调最低2999元为参考，极物小Biu空调的售价肯定会低于这款。二是以同为米家一级能效互联网空调的售价2699元为参考，苏宁极物小Biu空调的售价或将会是2600元左右。

　　根据苏宁智能公司相关人员透露，最终极物小Biu空调将在2月底推出。