二次创业！立白2019经销商大会宣布品牌战略全面升级

　　本次大会发布了立白品牌新战略方向，并宣布2019年的核心战略配称，斥资数亿元全面推动战略实现。

　　创下诸多辉煌的立白宣布不忘初心，再启创业征程，以顾客为中心，实现全方位的终端升级、产品升级和传播升级，持续提升品牌影响力。同时，立白积极拥抱3.0数字化营销，在为经销商提供更强有力的支持，为企业的未来发展重新奠定坚实基础。

　　立白集团董事长陈凯旋、副董事长陈凯臣、总裁陈泽滨、副总裁陈展雄、集团各董事、各首席官和君智咨询顾问嘉宾、来自全国的经销商和零售商等总计2500余人共同见证了战略升级的发布。

　　启动品牌升级 全面赋能经销商

　　眼下，中国已经成为仅次于美国的全球最二大日化产品消费市场。据智研咨询数据显示，预计2019年，日化产品零售额将高至4230亿元。趁着市场高速发展的“东风”，中国品牌崛起速度不断加快，在市场占有率方面已经超越了部分外资企业。

　　经过多年的发展，立白已连续十年全国销量领先，国内10户城市家庭，7家选择了立白产品。不过，在集团总裁陈泽滨看来，中国洗涤行业正面临“千年未有之大变局”：在互联网时代之下，行业面临跨界竞争，传统竞争模式被彻底颠覆;新兴品牌的快速崛起，给市场带来更多竞争压力;全球化竞争日益加剧，跨国巨头携巨大的品牌和技术优势汹涌而来;国内品牌陷入价格混战。国产品牌亟待进一步打响名号，引领行业发展趋势。

　　面临新的市场形势，立白宣布以“第二次创业”的形式启动品牌升级，以顾客为中心，“三管齐下”提升品牌信誉和市场竞争力：第一，开创品牌引领、品牌升级的全新模式，树立品牌自信;第二，积极拥抱数字化时代，实现3.0数字化营销升级，落实全链全维度的数字化分析和决策方式;第三，以品牌引领为核心，强化终端执行，打造品牌升级的终端。

　　通过品牌引领，营销、终端齐升级，立白将深刻洞察消费需求，同时打造品牌运营的帮卖模式，赋能经销商，为企业未来发展重新奠定坚实基础。

　　“共创共赢、服务赋能、将心比心，这是立白创立之初走向成功的三大秘诀”，陈泽滨表示，在成立之初，立白就实现了重点帮扶、坚持终端市场基础打造、深度分销等，助力经销商做强做大，而在“第二次创业”的进程中，立白将为经销商提供更有力的支持，心连心创造更加辉煌的未来，打造百年立白。

　　发力衣物洗护 坚持品牌引领

　　当前，洗涤行业逐渐向着注重衣物护理效果的趋势发展，洗护合一成为行业前进的新方向，立白作为领导品牌，肩负着持续带领整个行业从“洗涤“向”洗护”升级的重任。

　　对此，立白在此次经销商大会上宣布全新竞争战略方向，进一步深耕、布局洗护市场，引领洗护合一行业新方向。

　　君智咨询合伙人谢宏达认为，随着顾客时代的来临，衣物洗护行业竞争日趋激烈，品牌面临着深陷价格血战。同时，顾客选择也趋于多元化，并无特定品牌指向。立白要跳出竞争红海，需要结合时代趋势和过去的成功经验，构建差异化优势。自成立起，立白就抓住了行业趋势，对内携手经销商伙伴拓展渠道，对外贯彻衣物洗护理念，注重品牌传播，因而迅速崛起并多年稳居行业龙头。

　　应对当下的竞争格局，立白需立足于自身的领导地位，将优势信息对称给消费者，同时通过产品、品牌、渠道的全线升级，让立白与衣物洗护需求划上等号，解决顾客在洗衣过程中的选择难题，最终成为衣物洗护用品的首选品牌。

　　为协同经销商合力进行品牌建设，立白集团副总裁陈展雄亲自走访全国8个省150家门店，实地考察调研，帮助经销商解决冲货、价格缺失、库存大动销慢等多个问题，提出一系列行之有效的解决方案。特别是经销商最关注的去库存和拉动销售问题，他提出要围绕消费者、围绕品牌大力开展工作，通过建设营销3.0平台、打造3.0标准化门店和投入海量广告资源，帮助经销商降本增效，抢占营销高地和消费者心智，让经销商实现利润最大化。

　　对于未来和发展，陈展雄表示，立白做的不是生意，而是事业，此次品牌升级将让立白受到行业的尊重和消费者的喜爱，打造百年立白，成就百年客户。

　　在战略指导和一线实践的共同支持下，集团首席品牌官吴晨提出，目前中国洗涤行业已进入新消费时代，追求生活品质的消费者愿意支付更高的价格、购买更多的产品，对此，立白将首先开启品牌升级，聚焦洗护领导品牌认知，让主流消费群体更加关注和认同立白;其次，推出新一代洗衣产品，引领行业洗护的新趋势、新方向，并同步升级产品形象设计;最后以强频次、全覆盖、高公信的广告投放，有效提升品牌势能，实现品销合一。

　　吴晨称，立白将致力于实现品牌、产品和传播“三位一体”的升级转型，贴近消费者，赢得消费者的心，同时强化消费者认知，提升消费者购买率。

　　围绕全新战略方向，各项关键动作都已进入落地阶段。集团销售总公司总经理杨斌展示了全国各家门店的形象、产品升级情况，以及取得的显见增长，迅速推动立白3.0标准化门店打造。

　　集团首席销售官李树斌则向在场经销商详细介绍了如何利用数字赋能，抢占营销高地，打造营销3.0平台，从零售端进行技术升级，极大提高工作效率。

　　同时，集团首席市场策划官梁伟强则提出，要坚持品销结合，提升产品溢价能力和高增长，提升经销商的毛利和利润，让全体经销商与立白共同打赢品牌升级和二次创业的大胜仗。

　　开启二次创业 迎接下一个辉煌的25年

　　在大会上，立白集团董事长陈凯旋对大前端、经销商伙伴们发言。陈凯旋强调：“2019年，立白进行‘第二次创业’，这将是不断改变创新、加大投入、谋大略、布大局、全面升级、品牌营销、聚焦动销的一年，也是立白洗涤事业全面升级的大发展、大机会、大机遇的新时代。“

　　为抓住时代发展机遇，在复杂多变的国内外经济形势下，立白依然敢于加大投资，引入国际顶级咨询公司进行战略升级、品牌升级、产品升级和平台升级，用营销3.0平台带领经销商、零售商等合作伙伴共同迈进新零售时代，引领行业转型升级。

　　对于未来的战略发展方向，陈凯旋提出：“要不忘初心，按照3.0营销的要求，按照品销结合、品牌化升级的要求，做好品牌竞争战略项目的有效落地，快速打造新竞争战略品牌终端形象店，打牢‘新五统一和终端三个表现第一’的市场可持续发展基础!”

　　对此，来自湖北恩施的经销商张亚萍激动地表示：“今天看到了立白推动品牌的决心，也看到了具体的实施，新广告、新形象、新产品，心里真的很高兴。我真真正正地感觉到了立白的改变。这是要抓住消费者的心，当人心都在立白的时候，品牌的力量就会显现出来。接下来我们就要一起抓市场，做好市场基础，做好动销!”

　　“今天看到立白在品牌、终端、产品等方方面面做了升级，也让我看到了立白又一个辉煌的25年。”陕西铜川的任小军认为，“只要立白坚持做品牌，我们就有信心跟着立白一起干，有信心把立白变成世界品牌!“

　　来自湖北宜昌的陈达新感慨道：“这些年，我的生意从200万涨到了5000万。随着立白品牌战略不断升级，我们要顺势而为，趁势而上，放大立白本身的优势。让我们跟着立白走向星辰大海，拥抱对方，彼此成就!我有信心追随立白，通过打造自己的团队，争取5年内过亿!“

　　未来，立白将持续加速品牌升级，依托行业领先的产品、服务和技术，加大对经销商的支持力度，不断提升品牌力、产品力，实现品销结合，赢得顾客的主动选择，满足更多消费者对衣物洗护的需求，引领行业创新变革。