粤派定制企业创新谋变 多品牌战略如虎添翼

　　粤派企业以60%以上的占比，成为了目前国内定制家居市场的绝对主力。为探寻后疫情时期新常态下，标杆定制品牌保持向上生长的“秘诀”，报道团队特于11月23日-26日走进了广州、深圳、中山、佛山四大城市，深度对话21家代表性定制企业，最终得出以下三大具有行业发展参考意义的新动态、新趋势。

　　一、“高定”粤派新玩家上阵，道路艰险，谁能突出重围?

　　“高定”作为2020年定制家居行业的新赛道，凭借着其在市场上的“稀缺性”，已迅速成为众多品牌抢食的蓝海。走访过程中，皮阿诺、顶固、玛格、佰怡家、伊百丽、森美均表示未来将深耕“高定”领域。

　　而作为高定的新玩家，目前大致分为两种类别：一种是以多品牌的形式，单独承载“高定系列”产品的销售，比如玛格旗下的玛格•唐新中式定制家居系列，未来或将创立全新的高定品牌;一种则是直接提高原品牌的调性全面转型“高定”，比如森美就打出了“高奢定制”的口号，或者在原有的产品类别中推出“高定系列”，拉长产品线，比如顶固、佰怡家。

　　另外顶固将在12月4日广州高定展期间携其最前沿的”梦“系列高定新品精彩亮相。

　　不过“高定”对于产品细节、产品设计、产品质量方面均有着非常高的要求，普通针对中低端的品牌要想布局高定，只能选择独立开发产品线，独立运营，难度较大。所以对于本身产品定位就偏中高端的品牌而言，布局高定相对要容易一些。

　　当然，这两种新玩家在进军“高定”的路上也同样面临着招商方面的挑战。因为“高定”除了对产品体系有着高要求之外，对服务体系的要求也非常之高。如果单从品牌原有的经销商体系内去拓商，可能存在经销商的服务能力跟不上的问题，而要想招跨品类做定制的异界联盟新商，也可能会存在投资较大，因此招商难度更大的问题。

　　所以总体上来看，“高定”作为行业新蓝海虽然吸引了不少粤派定制品牌入局，但能否产生优秀玩家，还需等待时间与市场的检验。

　　二、“上有政策，下有对策”，快时尚PK高定，火力全开

　　定制行业红利期已过，在渠道战愈发激烈的今天，市场上不缺乏极具个性化的特色品牌，它们抓住新一代消费者的痛需，用快时尚的模式杀出一条“血路”。

　　就以AI家居、美尼美、森珀雅来说，笔者在走访中发现，他们的发展策略和“小米”“红米”用极致性价比抢占市场的方式有着本质上的相似。

　　其中AI家居的招商总经理闵雄和我们说道：“AI家居倾力打造社区店，为的是真正做到家门口的定制，满足消费者对轻、灵、快、美的使用需求。我们大力欢迎年轻创业者加入AI，联手实现中国家居社区第一品牌。”

　　与之相似的还有新标家居旗下的森珀雅全屋定制，该品牌产品主打性价比，针对年轻人群刚需市场，门店形式也多以社区门店(mini mall)为主，店面面积在15㎡-45㎡之间，走“农村包围城市的路线”，深耕下沉市场。

　　而美尼美则主打的是“快装”模式，据其董事长黎伟权介绍：“美尼美要力做定制行业的特斯拉，以汽车工业成熟的整车交付为原型，实现家装整空间的整体快速交付，最快交付周期可快至15天。”

　　其实目前年轻消费群体使用家居产品的年限越来越短，他们对装修周期的要求也是越快越好，家居家品的配置和质量更是够用就行。所以不难发现，以上品牌要抢占的市场就是以上广阔的消费人群。

　　当然，家居产品和手机一样，都是耐用品，有相当部分消费者在中长期使用过程中，一定在设计、功能配置、科技智能等方面有着高标准的要求，但这类人群显然就是目前转型做“高定”的品牌所瞄准的目标用户了。

　　不过正所谓“条条大路通罗马”，选对了方向，做精做稳，定能分得定制市场的一杯羹。

　　三、从多品类到多品牌战略，粤派定制企业再添“双翼”

　　本次走访，笔者最大的感触之一就是多品类已经成为了行业标配，从单一品类，到全屋定制，再到整装大家居，目前绝大多数定制品牌都具备了为客户实现拎包入住一站式服务的能力。

　　中华衣柜网通过实地考察，发现诗尼曼、卡诺亚、联邦高登等都是粤派定制企业中大家居做得不错的代表。

　　但笔者也听到许多企业领导反馈，认为目前“大市场、小企业”的市场格局一直没有实质性的改变，头部品牌的市场份额都不高。

　　所以从品牌运营的角度来说，通过多品牌构建差异化的品牌形象，不失为一种定制企业逆势突围和持续上行的重要策略。

　　例如铂诗贝尔与美国史丹利stanley家居、诗尼曼与AI家居都是双品牌发展模式。

　　其实一众企业在经历了高速发展之后，已经出现了“品牌老化”的现象，以近2年9家定制家居上市企业的业绩增速来看，行业红利显然已经消退，哪怕没有疫情的到来，变革也早已迫在眉睫。

　　所以，笔者认为随着00后新生代消费群体的崛起和个性化消费时代的普及，未来还将会有更多的定制品牌加入多品牌运营的大军。

　　综上所述，不难发现粤派定制企业在全国的家居版图中始终占据着发展上的领先地位，对比川派定制企业来讲，渠道扩张速度也要明显领先，据了解，2020年，广州多数定制企业的招商数量都在100家以上。

　　而随着未来定制割据战的加剧，粤派定制企业是否还将再创辉煌?川派与徽派定制企业能否奋力追赶?让我们一起静观其变!