伊盾门窗｜“千万大商炼成记”第六期

《中国企业家▪品牌周刊》专访江苏吴江伊盾专卖店 潘道菊

破除认知遮蔽

摆脱思想固化

寻找经营之道

提升营商思维

　　本周，我们迎来了“千万大商炼成记”的第六期，本期邀请的嘉宾是来自江苏吴江伊盾专卖店的潘道菊。

她，擅于经营店面管理;

她，借势品牌乘势而上;

她，懂得产品驱动市场;

她，利用变革成就大商。

　　江苏吴江伊盾专卖店的潘总——潘道菊，于2020年选择加盟伊盾门窗。加盟后，她一直遵循伊盾门窗“让生活远离噪音，让家庭拥有安全”的企业使命去服务客户。并通过其品牌独有的产品模式和快速的产品货期，以及结合公司全媒体覆盖营销的方式，在短短的半年时间里，创下销售业绩高达600万的佳话。

　　加入伊盾门窗不到一年的时间，她是如何在这么短的时间内把伊盾门窗转变成当地的黑马门窗品牌呢?接下来，让我们一起去聆听潘总的故事，揭开她神话般的创业故事吧!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：首先想请问潘总，在选择加盟门窗品牌时，您最看重的是什么呢?

　　江苏吴江伊盾专卖店潘道菊：我在选择门窗品牌加盟的时候，一直都坚信好产品是市场的核心竞争力。所以外出考察的时候，我除了看品牌的营销实力，最关注和最看重的是产品的硬实力和品牌的生产实力。最后，通过不同门窗品牌的实地考察以及综合家里人的意见，在2020年时，我选择了具备强硬产品实力和品牌实力的伊盾门窗，致力于为更多的消费者带去低至35分贝的静享生活概念。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：伊盾在众多的门窗品牌中脱颖而出，成为潘总想要加盟的对象，您觉得它具备什么样的优势呢?

　　江苏吴江伊盾专卖店潘道菊：首先我认为，伊盾门窗拥有一站式全屋门窗解决方案，可以很好的打造差异化产品，彰显出品牌的强大竞争力，同时其产品风格百搭、品质覆盖各个阶层，可以满足不同消费群体的需求。其次，伊盾门窗有着资深的技术团队和成熟的技术积累，为企业的稳步发展提供了强劲的动能。最后，吸引我加盟的重要因素是：像门窗这样的定制性产品，伊盾门窗品牌居然能做到快速交期，资金周转回笼也比较快，甚至不会出现积压货款的现象。这一点真的出乎我的意料，也是促使我最后选择加盟伊盾的主要原因。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：想问一下潘总，在您加盟伊盾门窗之后，总部有向您提供过什么样的帮助吗?

　　江苏吴江伊盾专卖店潘道菊：在确定加盟后，恰好撞上了伊盾门窗品牌的“最强终端特训营培训”，于是我积极参与了这次的培训。5天的特训，通过理论与实践相结合、所学即所用的培训理念和模拟实训的教学模式，使我快速掌握了门窗门店的运营技巧和营销知识。此次的特训，不仅提高了我的综合管理素质和理念，而且帮助我快速、系统化的解决了各种经营难题。

　　同时为了确保我们这些加盟的店面能够快速盈利，伊盾门窗向店面导入O6新商系统。总部会派遣主动营销经理驻店精准式帮扶。比如，前期教导我店面里的工作人员可以通过什么办法引流更多的客源，并向我们传授了通过小区拓展、电话营销、微信营销、社群运营、方案设计、活动爆破、店面管理等等一线实战必备技能。后期，伊盾总部会通过全媒体覆盖营销以及结合门店实际情况进行宣传的方式，帮助我所经营的店面快速盈利。所以，在仅仅半年的时间里，我所经营的门店业绩能高达600万，成为当地的黑马门窗品牌，这些光辉的成绩都离不开伊盾总部的支持与帮助。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：正如潘总所说，您享受了伊盾总部的很多帮助，但想要开拓当地市场、成就一番事业，最重要的是具备自我学习能力。那么在这方面上您有什么样的想法呢?

　　江苏吴江伊盾专卖店潘道菊：除了伊盾总部的大力扶持，我会进行自我总结，将所学知识的运用到实际当中。例如，我会对店面进行一系列变革，并增强业务的服务水平，为到来的消费者提供更优质的进店体验。与此同时，我深知“产品为王”的道理，懂得利用多媒体平台传播产品的优势，进而吸引更多年轻消费者进店体验。我认为，只有产品的硬实力才能造就底气，只有发掘到产品的优势，然后针对性的宣传，才能发挥最大的宣传价值。

　　千万大商说(江苏吴江伊盾专卖店潘道菊)

　　唯有相信品牌，你才能在成功的路上越走越远。同时我们也要培养自己的实力，因为能力建设塑造品牌，学习提升促进发展。学习，是一个品牌前进的动力补充剂。我们通过学习，将所学知识运用到实战当中，并且将细节落实执行，这样才能提升销售技巧。

　　我认为，想要把品牌做好，不单单只是靠一方人的力量，也是要双方勠力同心，才能在市场的路上越走越远。

　　最强导购说

　　我们会亲切地将潘总称呼为潘姐，她一直要我们保持热爱学习的心。因为她认为只有不断地学习，才能吸收到新的知识，扩增自己的知识层面，提高自己的业务水平，进而更好的服务顾客。此外，潘姐真的很喜欢参加总部的培训学习，然后回来再根据我们个人的情况，进行不同的细化培训。最后，潘姐还会通过饰演不同的客户向我们询问各种刁钻的问题，通过这种模拟演练的方式，带领我们要不同的思维角度去进行销售，服务客户。

　　终端用户说

　　伊盾门窗在我们当地也是非常出名的一个品牌，所以就引来了我进店看一下。产品的隔音和隔热性能也是能通过门店测试体验很直观感受到，我也有去过我自己的小区考察过，所以也是比较信任的。当然吴姐的业务能力也很强，給我的感受就是专业，服务体验也很好。也希望门店能一直这么保持下去，毕竟消费者的好评，才是门店最好的宣传。

　　伊盾门窗总部：未来，我们伊盾门窗将会为经销商家人们提供强大的后援保障，将会不断探索新的发展方式，也将更频繁地走进终端市场，把握市场最新动态，直接聆听市场最真实的声音，助力终端经销商抢占市场先机。感谢每一位合作伙伴的努力和支持，继续加油!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：通过此次的专访，我们可以在潘总的身上看到“决心”两字。她用自身经历和经验告诉了我们：想要做好门窗，做好品牌，既要有坚定不移的决心，也要有符合市场趋势和新消费观的经营思路、良好的店面形象、优质的门窗产品以及细致周到的服务，这些要素缺一不可。感谢潘总今天的所有分享，希望对每一位终端经营门店的朋友们都有所帮助，我们下期再见!