家居行业的花式营销：“社交+直播”组合拳

　　2021年5月24日，“618”年中大促预售开始，经历第一波预售和开门红抢购血拼，大大点燃了消费者购物热情。尤其是为加大促销力度，有不少商家推出多重折扣活动和让利补贴。

　　公开资料显示，6月9日，林氏木业携手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家欢，置新居抽锦鲤”品牌联盟直播，提前壕派618大额优惠券和千元宠粉好礼限时送，通过超级大礼包式的直播让粉丝用户轻松淘到品质大牌家居好货。

　　同时，为进一步提升活动在“618”期间的曝光量，4大品牌联盟在微博社交平台打造“618合家欢 抽新居锦鲤”有奖互动话题，刺激粉丝用户参与积极性，为品牌联盟直播活动造势预热引发关注，并在淘内、小红书、头条等全域渠道种草营销将舆论声量推向高潮。

　　另外，4大品牌联盟还打造强互动、场景化、产品互融的品牌线上连麦直播互动，实现品牌间粉丝拉新，带动“618”店铺销量转化和品牌流量的增长。根据相关数据，此次品牌联盟直播吸引87.34万用户在线观看并参与互动，新增粉丝3903人。

　　我乐家居于6月4日-8日放出每天一款秒杀爆款预热，6月16日开启了涵盖满赠、0元抽奖、百万免单在内的家装风暴，并且联手影视明星林雨申派发海量红包，还由我乐家居的高管亲自坐镇天猫直播等等，一系列的营销手段都进一步激发了消费者的热情，带动了销量的增长。

　　索菲亚则聚焦环保，开启“面面‘拒醛’，‘为’你而省”全国大型促销活动，以全新的环保理念，多款高颜值产品出战“618”，多重福利引发抢购。618当晚，索菲亚还邀请了实力演员佟大为走进专场直播间，化身福利推荐官，大放优惠，掀起一轮又一轮的抢购热潮。

　　此外，线上线下的融合，给了消费市场更大的助力。“618”前后，品牌方与电商平台正在加速融合，电商平台需要线下引流，而终端门店则需要借助线上电商、抖音、小红书等平台引流，这为很多家居企业提供了更为宽广的空间。