金秋家居家装旺季，社区梯媒成品牌营销破局关键

　　随着国内双循环发展格局的构建，三胎政策的开放，居民对于居住环境和空间利用率的要求不断提高，将进一步刺激家装需求，带动家居行业发展。

　　健康住宅、智能家居、美好生活……消费需求的多元化，驱动着家装行业的深刻变革。在国民经济呈现稳中加固、稳中向好态势下，上半年全国建材家居消费出现恢复性增长，商务部预计下半年行业仍将保持平稳向好发展趋势。

　　正所谓“金九银十”，秋季是家居家装行业下半年的销售旺季，顾家家居、京东家装、朗润、生活家、睡眠博士、云米、纾兰等通过社区梯媒聚焦家庭人群，进行持续大范围的宣传曝光，霸屏秋季家装这个重要的营销节点，抢夺行业下半年销售高峰。

　　1、定制家居成为新的经济增长点

　　近年来，房地产市场需求持续增长，为家居行业提供良好的发展空间，将推动家居产业链和消费市场发生结构性变化。据前瞻产业研究院的分析，2020年中国家居装修行业的市场规模已接近3万亿元。

　　其中，定制家居成为家居行业新的经济增长点。根据艾媒咨询的《2021年中国家居产业链研究及标杆企业研究报告》显示，中国定制家居行业市场规模从2012年878亿元扩大到2018年的2901亿元，年复合增长率超过20%，预计到2024年市场规模将增至3342亿元。

　　房价上升带来中小户型房产比例上升，个性化定制能够提升空间利用率。同时，国内消费升级需求出现较多新变化，个性化消费普及带动定制市场高速发展。消费从价格导向变为价值导向，愿意为品质溢价买单。消费者愈发关注提升生活品质的小细节。对垂直细分类的关注也日益明显。

　　在秋季家装营销期间，顾家家居组团登陆新潮传媒，通过多品类产品布局发力全屋定制赛道，满足消费者的多元化、个性化需求。通过短视频的高频传播，更符合当前消费者的触媒习惯，顾家为用户精心挑选每件家具，给消费者营造出轻松舒服的“家”氛围。

　　2、家装市场的消费主体更年轻

　　消费升级之下，“80后”、“90后”接管家装消费主力“C位”。据《中国90后青年移动购物行为专题研究报告》显示，60%的家庭由90后主导家庭消费决策，甚至有15.5%的90后能够完全主导家庭消费决策。

　　另据《2020家居生活及消费趋势报告》显示，中国年轻人更重视自己的家，愿意为家花钱花心思，六成家庭的装修预算超过20万元，八成年轻人自己主导家居设计。他们正在重新定义家居生活方式。

　　消费主体的代际变迁推动了家装新零售更迭与创新，新的消费需求从购买产品转向享受服务、整装、拎包入住、智能家居行业主流发展方向，消费者对产品要求更高，对设计要求更自我，对服务要求更以消费者为中心，对体验的关注超过对产品和价格的关注。

　　同时，消费人群的变化也带动了整个市场的消费升级，年轻消费者对于个性化、定制化商品的全新消费需求也融入家庭生活的理念中，是当下家居业市场最为核心的逻辑特征。因此，无论是家具企业的产品款式，还是家居品牌推出的全屋定制风格，都要考虑如何迎合年轻消费者的喜好和需求。

　　今年，京东秋季家装节在离“家”最近的社区梯媒持续曝光，联合众多国内外知名品牌，叠加满减优惠大规模造势。京东家装特别邀请郭麒麟以年轻人的视角，真实演绎年轻消费者对于“轻松省心”的需求痛点，结合京东物流免费配送、入户安装等到家服务，通过“设计+商品+服务”刷新一站式装修体验，为用户提供多场景家装解决方案，以“家装无难事，只要有京东”的理念与年轻消费者达成情感共振。

　　3、互联网家装推动智能家居市场

　　由于2020年疫情的爆发，越来越多的需求从线下转向线上家装平台，通过互联网寻求装修资讯和家装服务。随着互联网家装市场渗透率的提高，中国智能家居市场规模有望进一步扩大，预计到2022年将突破2000亿元。

　　另一方面，智能手机以及可穿戴设备的迅速普及，使得更多用户对智能家居产品日益关注，市场内的新兴企业和传统企业都大力扩展了智能家居产品组合。人工智能、虚拟现实和大数据等技术将在软装行业推广应用，全屋智能已经悄然形成了一股新的潮流。

　　近期登陆新潮传媒的云米，以“科技潮牌”的全新品牌定位，从呵护健康、主动智能、居家安全和自然语音交互四大维度出发，从全屋智能到全面AI，让设备像人一样感知、分析、判断，并主动为人解决问题，逐步推动智能家居行业从1.0全屋智能向全面AI的2.0跨越。

　　科学健康睡眠寝具领导品牌——睡眠博士以“全方位、多场景的产品布局”，率先推出了涵盖“家居生活”、“办公学习”等多场景下科学睡眠的产品，为消费者打造科学健康的睡眠生态环境。TPE水洗无压枕、石墨烯发热眼罩、可折叠3E床垫等一系列极具创新力的健康睡眠寝具，带领消费者进入科学健康睡眠智能时代。

　　4、锁定家庭场景，开展精准营销

　　影响家装消费的因素十分复杂，消费者性格、生活习惯、收入水平、所处的空间环境……彼此交互作用，决定着“买”与“不买”的行为决策。但所有的因素都是围绕着一根“主轴”运转的，这便是“家”。所以，对于家装家居品牌而言，锁定家庭场景就等于抓住了精准营销的“核”。

　　而社区聚集了中国最多的家庭，他们每天必经的社区电梯成为家居家装消费的重要流量入口。深入全国社区的新潮电梯智慧屏，在更贴近家庭生活的真实场景，以高频、直接的方式传递品牌信息，帮助品牌更加精准地聚焦到目标消费者，有效建立起品牌认知和消费习惯，成为家居家装营销破局的关键。

　　另一方面，社区梯媒从效率、效果、体验上正在转向数字化和智能化。新潮传媒在标签筛选、实时上刊、在线监播、效果归因的智能模式下，能够帮助家居家装品牌链接社区附近门店与线上电商，实现生活场景与购买场景的无缝对接，将注意力转化为消费力，有效打通线上线下营销闭环，将“流量”转化为“销量。

　　因此，在秋季家装营销季，京东家装、顾家家居、生活家、朗润、睡眠博士、云米、纾兰床垫等众多家装平台和家居品牌，先后登陆新潮电梯智慧屏，在离目标消费群生活最近的社区电梯场景，构建起品牌与消费者的精准对接的营销场景，抢占线下流量高地，引爆秋季家装消费。

　　社区经济和家庭消费正在成为消费升级的助推器，家居家装行业的万亿市场规模将进一步扩大，一场社区营销争夺战正在上演。随着市场竞争的颗粒度更加细化和深入，创新营销模式进行品牌突破，线上线下融合全方位占领消费者心智，将是家居家装品牌能够跑赢未来的关键一环。