市场下沉 建材家居行业消费增量的最大红利？

　　据日前欧赛斯发布的数据显示:2021年新建商品住房需求占全国瓷砖需求32.88%、旧改需求占21.65%、二次装修需求占5.27%、租赁保障性住房1.67%、自建房需求38.62%。其中2021年全行业销售收入3450亿，增长率低，已经进入虎口夺食和洗牌的存量竞争时代，其中大B 500亿、零售500亿，小B 2000亿，而具有巨增大量、最有效的影响者是下沉市场。

　　根据国家统计局数据显示：当前，全国40000个乡镇、66000个村庄，以及占中国总人口近70%的县镇人口，我国的农村及城市周边自建房面积已经超过15亿平方米。每年申请宅基地建房手续的差不多是220万~300万套，即自建房市场有220万~300万套确定的需求。其中，有定制化需求的中高端用户约占20%-30%。有行业内人士表示，就下沉市场来讲，国家城镇化、家具下乡等政策将持续拉动居民需求，其次，乡镇市场的消费力与客单价都在逐步上升。乡镇的家居市场真的非常广阔，近两年建材家居业渠也开始做多元化的渠道变革，如整装公司分得更细，设计师的小B渠道的下沉。

　　另外，这些年陆续推出的家电下乡、汽车下乡政策，对行业发展带来的巨大推动。家居行业发展最需要的是市场，其中最关键的是国内市场，家具下乡政策的提出并非首次。据悉，国常会在2020年已提出促进家电家具家装消费，鼓励有条件的地区对淘汰旧家电家具并购买绿色智能家电、环保家具给予补贴。2021年2月，中央发布《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中提及，“促进农村居民耐用消费品更新换代”、“满足农村居民消费升级需要，吸引城市居民下乡消费”。2022年3月，工业和信息化部办公厅、住房和城乡建设部办公厅、农业农村部办公厅、商务部办公厅、国家市场监督管理总局办公厅及国家乡村振兴局综合司，共六部门联合印发有关“六部门关于开展2022年绿色建材下乡活动”的通知。通知表示，鼓励有条件的地区对绿色建材消费予以适当补贴或贷款贴息;鼓励企业、电商、卖场等让利于民，助推绿色消费。此次从政策层面再提‘下乡’，支持消费者更新换代，农村家具随着生活水平的提高，无论是定制和活动家具，均有巨大和广阔的市场空间，也是家具市场核心的增量。

　　有专业人士分析，某种程度上这是倒逼企业有完善企业管理、运营结构，增强研发和制造能力，完善服务体系，目前很多乡镇还不能像城市一样一站式购物、有整体解决方案，农村个性化装修要支付的费用往往更多;所以这是一个具有很大潜力。诸如，原来一些外墙很多用的是小的老式的外墙砖，湿贴方式的，久了容易跌落;福建陶瓷产区生产的最多，现在因为安全性的原因被严格限制使用范围，市场需求急剧萎缩，大多转产了，现在主要是农村的自建房用的比较多。市场下沉，最主要的是专业的设计服务，还要走高性价比的模式，让消费者感受到既有品牌又有品质。建筑外立面会是一个比较大的改造刚需，现在陶瓷行业有些新材料具有很强的竞争力，可以争取到很大的市场份额;国家政策能确保全面惠及广大农村消费者，进而真正推动家具家装行业的健康、快速发展。