横向对比泛建材家居品牌，我们会发现不同的路径

　　横向对比泛建材家居品牌，我们会发现，不同的品牌，有着相同的路径;不同的起点，有着相同的追求;不同的中局，向往着类似的终局。

　　不知道是因为建材家居，多数是房地产的下游行业，还是因为建材家居，大体上都跟房子有关，于是我们看到，所有的战略定位，所有的品牌故事，所有的产品构想，最终都回到了房子。

　　战略机会点1：单品类涌现

　　解构方式： 不同的品牌，开始用不同的颗粒度解构房子，以最小的颗粒度来看，可以拆分为水泥钢筋盒子+管材+电缆+插座+五金+涂料+门窗+地板+卫浴+吊顶+ 橱柜+衣柜+沙发+床具+墙饰+窗帘等。

　　品类机会 ：在改革开放的大潮中，在中国房地产市场爆发的前夜，众多建材家居品类领域都是蓝海，有些细分市场在刚刚萌芽，市场渗透率非常低，市场规模也非常小，有不少家具，还处于手工打制阶段，看到并进入市场就是机会。

　　品牌举例： 在中国的90年代前后，诞生了很多泛建材家居品牌，如：联塑、伟星、日丰、远东、公牛、坚朗、东方雨虹、卓宝、科顺、三棵树、梦天、TATA、王力、派雅、圣象、大自然、德尔、今顶、顶固、欧派、志邦、金牌、索菲亚、尚品宅配、好莱客、方太、老板电器、顾家家居、敏华控股、慕思、喜临门、领绣、玉兰、摩力克、如鱼得水等。

　　崛起路径 ：这个阶段的品牌，大家发力的方向有哪些，产品上做好品质;品牌上做好口碑，从无品牌到区域品牌转变;渠道上开始直营+加盟，有些在做连锁经营;宣传上请明星代言，做电视广告;生产上从小作坊向工厂化生产转型。

　　小结 ：伴随战略机会点出现的，是战略机会窗，品类诞生的时间越早，窗口期越长，因为这个阶段，真正驱动建材家居行业发展的因素，是国内房地产市场的崛起，因为创立时间过早，战略机会窗还没有出现。

　　战略机会点2：单品类王者

　　解构方式 ：2010年之前，甚至2013年以前，泛建材家居品牌的竞争，还是单品类竞争为主，加上部分的集成产品，比如整体橱柜、定制衣柜等，这个阶段的消费者，在装修的过程中，参与度仍然较高，不少主材都是由业主采购。

　　品类机会 ：随着房地产黄金十年的到来，众多单项品类获得快速发展，市场蛋糕越来越大，品类机会在于，快速跑马圈地，快速提升市场份额，成为品类的领导者，成为品类代名词。

　　于是，我们看到了很多专家品牌、高端品牌与领导者品牌，比如高端厨电专家、厨房电器领导品牌、高端木门、高端门窗、木地板第一品牌等。

　　品牌举例 ：铝材领域的凤铝，管材领域的金德，厨电领域的老板、方太，木门领域的梦天，地板领域的圣象，沙发领域的顾家，床垫领域的慕思，衣柜领域的索菲亚，橱柜领域的欧派等。

　　抢位路径 ：最核心的目标是成为品类第一品牌，为了实现这个战略目标，如何做，产品上不断丰富产品线，不断提高产品品质;品牌上从区域品牌走向全国品牌，并逐步成为领导品牌;渠道上快速跑马圈地，通过经销商和专卖店模式，不断拓展市场;推广上明星代言继续，终端活动增加;通过产品力+渠道力+品牌力进行驱动。

　　也正是在这个阶段，品牌进化路径开始分化，有多品牌运作的，也有多品类运作的，比如乐华家居旗下多个品牌运作卫浴品类，欧派出现多个品牌运作多个品类，并购在这个阶段还不明显。

　　小结 ：随着房地产市场的爆发，众多品类从导入期开始进入快速成长期，在品类快速成长的过程中，品牌开始爬坡，有些企业爬的快，成为了细分市场领导者，有些是中间加入进来的，成为跟随者和挑战者，但不管领导者，还是跟随者，都活得不错。

　　战略机会点3：大家居整合

　　解构方式 ：2014年至今，用户开始重新解构自己的房子和采购方式，房子装修可以按照装修顺序展开，比如硬装+软装;也可以按照装修方式展开，比如清包、半包和全包;也可以按照空间场景展开，比如入户门空间、厨房空间、客厅空间、卧室空间、功能房空间、阳台空间等。

　　除此之外，还有按照消费者年龄进行场景划分的，比如儿童期、青年期、中年期等，也有按照身份地位进行划分的，比如社会精英人士，大众人群等，也有按照首次购房、改善房等维度进行区隔的。

　　这些场景方式里，最常见的，也是最重要的解构方式，是按照空间，按照装修方式进行展开的，这背后代表消费者需求和采购行为的改变，即单品采购到一站式购买的需求转变。

　　品类机会 ：这个阶段的品类机会，开始进入整合竞争阶段，品类的边界在模糊化，做地板的，开始做地墙一体化、顶墙一体化;做木门的，开始做木作、做整木;做衣柜的，开始做全屋定制;做橱柜的，开始做空间解决方案。

　　这个阶段的演变，不是一步到位的，刚开始做局部场景解决方案、做局部空间解决方案居多，然后是全屋定制阶段，再到现阶段比较流行的整家定制，以及被大家提及的整装定制，都可以看做是大家居战略的本身或延伸。

　　品牌举例 ：海尔电器、大自然家居、箭牌家居、欧派家居、索菲亚、九牧、德尔、梦天、顾家家居等。

　　整合路径 ：在整合和被整合的时代，品牌路径进一步分化，有些品牌在做整合，从单品类布局多品类，有些品牌在回归，有些品牌在徘徊，有些品牌在有限同心多元化。

　　有些品牌在布局，有些品牌在试水，有些品牌在ALL-IN，不论是综合化品牌，还是专业品牌，都会面临竞争，综合品牌有综合品牌的竞争，品类品牌有品类品牌的竞争，生存还是淘汰，取决于该品牌有没有核心竞争力，有没有战略控制点。

　　小结： 在精装修、整家定制驱动的当下，品牌商该如何取舍(综合化还是专业化，成为了很多企业家的两难选择)，经销商该如何选择(产品提供商，还是解决方案服务商)。

　　我们今天的选择和布局，决定了未来，我们是在餐桌旁，还是在菜单上。