从米兰家具展看中国高定圈的失望与不满

　　4月，全球焦点在米兰.

　　四月的米兰，因为米兰国际家具展和米兰设计周两大设计盛事成为全球焦点。很多人已经陆陆续续到达米兰，祝愿大家在停滞了3年后的欧洲之行有所收获。

　　目前还无法确定今年米兰家具展会推出什么新的形体和功能五金。按照行业规律，可能很快会出现大量中低端的复制品。而高端产品，通常情况下，经过半年左右的完善，会在年底的设计周展示。

　　Poliform在2021年年底发布的Lexington系列，是这2年来，被行业的供应商模仿得最多的一个系列产品。佛山的铝合金极简配套工厂，大多数都参与其中。

　　就目前了解的情况来看，大多数的工厂仿得不太像，而仿得比较像的极简配套工厂，也没有像早期预期的那样，通过这个挣了多少钱。

　　我在打卡各个展会高定品牌的过程中，看得越来越麻木。这3年来，许多国外的大品牌和细分小品牌，被翻了个遍，以前没见过的一些形体，在现场看到会很兴奋、热情地去讲解。但是在多次的观展之后，又一次看到了Poliform，而这个品牌又被很多品牌用同一种手法去演绎。

　　于是，在我的抖音和视频号的留言中，大量的产品出处被人翻出来，他们像批评中国男足一样，对整个中国高定圈表达了失望和不满。

　　一个Poliform

　　大半个中国高定圈

　　大多数源自于Poliform、Rimadesio的品牌，被定义为板式高定的第一阵营。这是产品线相对单一的品牌的手法。

　　而做到了10个亿规模以上的品牌，为了满足更多消费者的需求，延展了产品线。于是在定制版块，Molteni&C的产品，Lema的产品，被纳入其中。

　　对于厨柜，则沿用了部分Poliform产品，更多的是植入了Scavolini的产品。

　　以上5个品牌的产品，构成了中国高定90%以上的产品形态。没有纳入其中的品牌，原因在于不属于板式或者极简产品。

　　相反地，支撑了中国原创的，被国内的2个大品牌所扛起：欧派、全友。

　　我关注到欧派连续3年，有很多原创性的产品，被投入到畅销品序列当中。很多产品，发布了2-3年，至今依然让人眼前一亮，只是关注度比较小而已。

　　全友总部工厂对于参观的人，控制得非常严格，因为很多新品，自己没上，被业内同行抢先上了，开发出了很多普通消费者喜欢的，且畅销的产品出来。

　　从某种程度上讲，中国的普通消费者买了很多有中国基因的一些普通全屋定制的产品，而花了大价钱买的高定产品，都是仿品。普通消费者买原创，高定买高仿。

　　中国高定圈原创之痛

　　到目前为止，国内被推崇的高定研发设计师，就是业内熟知的那几位了。排位越前的，帮企业烧钱烧得越多，然而从市场的反馈结果来看，没有一家企业在这上面有所回报。

　　通俗点来说：越原创，越烧钱。原创产品的市场反馈通常也不尽理想。

　　这是目前行业呈现的一个悖论：消费者在期待原创的时候，却不愿意为中国的原创买单。而一味地延续原来的产品，企业很快又会被淹没在日新月异的高定江湖中。

　　一年过去了，行业对于去年建博会参展的2个品牌：欣百特、玛格·极，依然记忆犹新，它们定义了去年那个年底的原创记忆符号。而这2个符号，一旦被定义，就专属于这2个品牌。

　　人们更倾向通过抄袭意大利，以实现品牌的差异化，哪怕这些品牌的规模并不如中国的本土品牌，也不愿意抄袭同行。因为抄进口不丢人，抄同行丢人。而做原创对于大多数品牌，有着难以投入的高成本，包括专业团队、时间安排、设计精度、系统配置以及样板市场等方面。

　　迄今为止，国内做绝对原创的品牌，没有在商业上运作成功的先例。

　　因为抽不出时间，去不了米兰，但是这几天，陆陆续续会有很多展会的资料传回来，依据传回来的资料，我会在群里做第一手的展会亮点和下半年新品趋势的利弊分析。

　　但可以提供的建议是，展会上最热闹的产品，不要第一时间去抄，因为试图吃下第一只螃蟹的结果往往不尽理想。就过去两年的市场情况而言，Poliform发布的新品可谓是一剂毒 药。这些新品仿佛是特意为中国消费者而准备的，但事实上，在终端渠道中，它们基本无人问津，同时却又给供应商设置了开发壁垒。

　　迄今为止，在市场上让人眼前一亮的产品，依然是Poliform 2020年前的产品和Rimadesio 2017-2019年的产品。