国外扩张！家居巨头纷纷布局全球，谁能称霸国际市场？

　　经济全球化的大潮下，家居行业一众企业开始扬帆出海，积极开拓国际市场。尤其是近年来，这股国外布局的潮流尤为汹涌。

　　布局国外市场的动因多元且复杂，其中主要包括国内市场竞争日趋激烈，寻求新的增长点;全球化趋势下，企业需要扩大市场边界，提升品牌影响力;以及通过全球化布局，优化资源配置，降低成本，提升效率……

　　家居热整理了近年来积极开拓国际市场的一些典型企业，包括欧派、志邦、尚品宅配、金牌厨柜、中源家居 等，以求探讨其背后的动因、挑战与前景。

　　欧派：

　　欧派的国外业务模式以工程、零售为主，零售则包括总部直营和当地经销商。其中，国外业务工程渠道占比约70%；直营渠道占比约30%。

　　2022年，欧派相继在美国、法国、沙特、蒙古、加拿大、葡萄牙、菲律宾、津巴布韦等11个国家新开门店。欧派官网显示全球设有超过7400多家门店，覆盖全球6大洲约188个国家。并且正在面向全球至少40多个国外国家进行招商，包括美国、以色列、印度、墨西哥等。

　　欧派国外业务相关负责人表示“2023年前三季度，国外业务比去年同期增长了66%的销售额。”欧派正逐渐将品牌渗透至全球市场。

　　志邦 ：

　　6月份，志邦家居公布，在经过近一年时间的筹备布局后，在东南亚规模最大的志邦旗舰店在新加坡开业，主营中高端整家定制系列。

　　其实，2022年1月，志邦家居全球第一家国外店才正式诞生于泰国曼谷，这被视为志邦家居布局国外零售的重要开端。其后，志邦家居的国外拓展脚步十分迅速，同年内，志邦家居就陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设国外零售店。

　　目前，志邦在全球拥有超过5000多家门店 ，工程业务涉及北美、中东、澳洲、东南亚等地区，并且在泰国、新加坡等地建立了包括安装、售后、产品在内的本地化销售团队实现本地化运营。

　　尚品宅配：

　　近日，尚品宅配集团与缅甸家具公司Sweety Home达成深度合作，携手开拓缅甸定制家居市场。按照双方合作规划，Sweety Home将在尚品宅配集团技术输出的辅助下，实现在缅甸当地设计、销售、生产全屋定制家具。

　　从公开数据来看，早在2017年，尚品宅配便开始向国外输出全屋家具定制产业模式 ，目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。

　　金牌厨柜：

　　在2015年，金牌厨柜就开始尝试国外市场拓展，针对不同市场采取差异化布局。

　　对北美市场重点推动 RTA 分销商的拓展，对澳洲市场以工程分包模式实现市场突破，亚洲市场强化零售门店渠道布局。 2016年-2020年，金牌厨柜国外收入从0.22亿元增长至1.08亿元。2021年，实现销售收入 1.64亿元，同比增长51.37%。

　　通过金牌橱柜的“出海”战略不难看出，差异化的市场布局能帮企业根据不同国家和地区的市场特性进行精准定位，实现业务的集中聚焦。

　　中源家居：

　　近日，中源家居宣布拟以7459.80万元租赁国外仓，推进跨境业务发展。

　　作为跨境电商的重要组成部分，国外仓布局的重要性不可估量。中源家居本次租赁国外仓 将进一步完善公司国外仓布局 ，有效支撑公司跨境电商业务的发展。

　　中源家居2023年半年度报告显示，公司外销收入占主营业务收入的比例达97.63%，产品销售遍及美国、中东、非洲、澳大利亚、英国等国家和地区，拥有面向全球的销售网络体系。

　　然而，国外市场的开拓并非一帆风顺。家居企业需要面对陌生的市场环境，应对文化差异，突破贸易壁垒等挑战。

　　为此，他们需要制定并执行全球化战略，进行深入的市场调研，推进本土化运营，同时也需要寻求政府、行业协会等各方支持，共同应对挑战。

　　一旦攻破这些困难，家居企业有望塑造全球化品牌，提升市场份额，实现持续增长，这将有助于提升行业整体的竞争力和影响力，推动行业向更高水平发展。