从使用情况看，插芯门锁比球形门锁要优越得多，一是它的防盗性能比球形门锁强，具备双锁头，双锁舌(方舌、斜舌或圆柱锁舌);二是适用范围广泛，既有双头双舌、双头三舌，还有3把或5把一起联锁，具备了内保外的功能。还有一点，插芯门锁也适合残疾人士使用，遇有火灾易于开启，球形门锁在这方面就显得不足。从我国现有的情况来看，插芯门锁的生产厂家不多，且大部分集中在江浙一带，但规模不大，档次也不高，功能也比较简单。应该说，随着市场的发展，插芯门锁发展潜力应该比球形门锁要大，国外已普遍使用插芯门锁。

汽车锁市场潜力巨大

近几年，随着我国汽车业的不断扩大，汽车锁的发展愈来愈受到许多企业和汽车消费者的关注。可以说，汽车锁的发展前景是广阔的，但是，对这一市场需冷静分析，不要盲目上马。

汽车锁市场的扩张主要源于汽车产量的增加。1998年，我国汽车产量大约在160多万辆左右，汽车产销量的逐步增长为汽车锁具市场提供了一个较大的发展空间，但也并非如人们想象的那样大。据了解，目前我国汽车锁具市场产销量从总体上看基本平衡，而且随着一些企业新项目的上马或扩产，还有可能出现供大于求的局面。现阶段我国生产的轿车中，一般用的都是普通锁，用户买车后基本上都去换中控锁或智能锁。

此外，农用车的发展将为锁具行业提供一个广阔的市场。近三年来，我国农用车产销量大幅增长，随着农用车的“汽车化”，其车锁需求也将大量增加，因此，各企业应在这方面多动脑筋。

高档十大锁具品牌的开发尚需努力

近几年，我国制锁行业的新产品开发，应该说，无论在产品技术方面，还是产品档次方面，都有所提高。如上海利用锁厂开发出桑塔纳轿车系列锁、ic卡电子门锁、塑钢门窗锁;上海求精锁厂开发出双舌复开安全门锁、电子密码球形门锁、双扇门锁、应急通道门锁、阀门锁;杭州锁具工业公司开发出楼寓对讲防盗系统;金华市金信磁卡锁具有限公司开发出加密型磁卡门锁、自行车磁卡;耶鲁-固力保安制品(广东)有限公司开发出球形功能门锁包括阳台、庭院锁、入口锁、教室锁、连通锁、紧急出口锁、储藏锁等，这都是我国制锁业近5年内开发出的新产品。另外，我国高档宾馆、酒店等用锁还是依赖进口，国内高档锁具市场依然被洋锁控制，这方面我们的产品目前尚无竞争能力。21亿多把锁的产量像个“臃肿的巨人”，制锁行业量的积累已达到应该发生质变的程度，应该向中高档、技术含量高的锁具发展了，并且一部分企业应脱离低水平的价格战，开展新一轮的技术竞争。

农村市场应引起重视

我国农村市场很大，农民富裕后的第一件事就是盖房子，房子盖多了，锁的需求也就跟着增加，这对我们的制锁行业来说，无疑是个好消息。但是，这方面的工作还未引起我们的制锁企业的足够重视，适应农村市场，专为农民开发的锁具还不多。因此，今后制锁企业应针对农村市场的特点，多开发一些适销对路的产品。

目前，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档锁具市场的前景乐观。因此不少外国著名制锁企业也纷纷涌入中国市场，如美国、意大利、德国、日本、加拿大、韩国，以及我国的台湾、香港地区等。

大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后。因此，锁企应改变现有的渠道基础，加大区域营销队伍的人力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。

锁企关注的重心经常是国内一、二线门企，对众多的发展中门企则不屑一顾，缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其他几家中小型门企的调查了解到，由于企业每月的销量不多，所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示，当我们寻求与锁企进行贴牌合作时，大多数锁企则以锁具需求数量较少，开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。而近些年随着房地产业的迅猛发展，人们生活水平的大幅度提升，顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道，为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。

近年来，我国锁企民营企业异军突起，成为行业发展的主力军，欧美市场的转入，将成为我国五金锁具业扩大营销渠道的关键。